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潘人凤:我用电玩闯天下

2005-07-08 16:01:34
华夏经纬网

武汉台办78日讯:39岁的潘人凤,现任红帽象亲子乐园大陆区总经理。

 

昨天上午,记者走进潘人凤的办公室时,他正在泡功夫茶。潘人凤说,茶叶都是从台湾带过来的,还有这些零食。说着从茶几下拿出一包酷似山楂片,名叫“豆干”的零食请记者尝。“我来内地快十年了,还是吃不惯这儿的小吃零食”。说话间电话响起,他用还算地道的武汉话接起电话来,边说边点上一根黄鹤楼香烟。

 

   来到上海萌生大陆创业念头

 

   1996年,到台湾红帽象集团上班还不到一年的潘人凤,被分配到上海,负责组建“红帽象上海亲子乐园”电玩城。他被上海的建设速度震住了,1997年,上海办全国运动会,一个万人体育场从拆除到建成八万人体育场,只用了一年多时间。“只有到了内地的人,才知道这儿是怎样的繁荣,完全不是我们以前想像的样子”。由此萌生了在大陆创业的念头。

 

   可开业的现实问题难住了他们,因为电子游戏场所一向是严格管理的行业,红帽象很长时间没能拿到营业执照。

 

   潘人凤最后还是收购了一家关门的合资企业才拿到执照,开业后,他们按照台湾经营的模式,把顾客群定位在青少年、儿童,引进最新型游戏机吸引顾客。“因为这种电玩游戏在上海也是刚出现的新东西,所以很快我们就打开了当地市场”。

 

   武汉开店一星期只睡20小时

 

   1999年,“红帽象”要在武商世贸广场开武汉的第二家店,公司调潘人凤到武汉全面负责筹建和经营。“虽然之前在武广开的那个店积累了不少经验,效益也不错。但两店相距太近,既不能完全照搬武广店的模式,又不能脱离红帽象一贯的特色”。

 

   在武汉找了一圈的装修公司,潘人凤对其提出的设计方案都不满意。他干脆从台湾请来长期为红帽象搞店堂设计的公司。他与装修公司在武汉几家有名的商场、电玩城考察一遍后,决定把世贸店定为热带丛林风格。地面、墙上绘上巨幅的热带动植物和卡通图案,但到装饰地面时,所需材料又买不到了,“设计师要的地砖、PVC板在武汉根本就买不到”。他又赶紧与台湾的总部联系,请那边帮着购买一批材料运到武汉。

 

   三个月后,终于把装修搞定。潘人凤又开始马不停蹄地调配游戏机,“这是最头痛的部分,内地玩的游戏机,不是中国台湾的,就是日本、美国的。我们作为经营商没有太多选择余地,但又必须与武广区分开,还得符合世贸广场经营特点”。经过精挑细选和调整,他把武广店定位中高端消费群,世贸店定位中低端。挑选出300台符合该店要求的机器运到武汉,然后又是连夜加班调试,培训员工熟悉机器。

 

   “开业前的一个礼拜,我一共只睡了20个小时。每天忙到天亮时,才赶回宿舍洗个澡,睡上个把两个小时,再回到现场接着干。”当时正值冬天,因为没睡好,他得了重感冒,口袋里装上几包感冒药,两个小时就吃一次,“张口说话都是一股中药味”。

 

   细分市场武昌店专盯大学生

 

   功夫不负有心人,世贸店开张就取得不错的业绩,“应该说超出了我们的预期,当时世贸广场也是刚开张,没有名气,我们因为定位较准确,开张生意就很火爆”。

 

   世贸店成功后,潘人凤也得到了公司重视,公司要他负责在内地的全部业务,武汉公司也自然成了其大陆地区的总部所在地。

 

   2002年,群光广场邀请红帽象入驻,再建一个电玩乐园。“但考察了当地环境后,发现当地商业氛围还不成熟,不适合电玩乐园的经营,所以当时没有同意”。

 

   2004年,群光广场再次发出邀请。此时,广埠屯一带的电子市场已经颇具影响,商业环境已基本成形。潘人凤决定把武汉第三家“亲子乐园”建在群光广场内,不过他看中的还有另一个庞大的市场。“广埠屯一带高校林立,包括华师、武大、武汉理工大学等,而学生们一向对新鲜事物感兴趣”。

 

   潘人凤投入100多万元,仅用三周的时间就把群光广场里原来的电玩城改造一新。而机器则尽量用市面上最新游戏机,总部给的新机器,他都是挑出适合学生兴趣的送到那边。“像现在正在放的电影《头文字D》,日本也跟着推出了最新一代的该款游戏机,场景都是模仿电影里的东西。我马上引进一台,放到群光广场里”。

 

   首吃螃蟹商场里开起“棋牌室”

 

   群光店的成功,使得红帽象在武汉的布点基本完成。“我们总是跟着商场走,有新店开张了,我们就会根据商场的分布开新店”。

 

   这时的潘人凤又开始寻找新的经营品种,2004年他到上海考察时,看到那里的棋牌室相当普及,“大街小巷都能看到棋牌室,大的可容纳几百人,小的就几张台子,生意都挺红火的”。

 

   潘人凤琢磨着把这个项目引到武汉,但一打听,武汉当时还没有几家有牌照的棋牌室。“还是因为棋牌室是个敏感问题,一提到它就容易跟赌博联系到一起,所以主管部门对这块控制很严。而且世贸广场也对这个项目有顾虑,怕影响商场的名声”。

 

   于是,潘人凤陪同世贸广场相关负责人到上海考察了一次,用事实说话。说服了世贸广场,潘人凤再联合世贸一起到主管部门“公关”,用武商和红帽象在武汉上十年合法经营的信誉作保,争得了一块棋牌经营的许可证。

 

   2004年底,一家融台球、乒乓球、麻将等娱乐项目于一身的娱乐会所出现在武汉。“因为这类牌照太难拿到了,虽然生意不错,但近期不会再在武汉开第二家棋牌室了。不过武商在岳阳准备开一家商场,红帽象下一个分店估计不久也会在那出现了”。

  
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