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翁茂伟:借"大腕"之力起飞

2005-07-08 15:55:04
华夏经纬网

武汉台办78日讯:“湖北武汉台湾周.欧美台商武汉考察周”将于626日至72日举行。本版从今日起推出封面经济人物之台商系列,再现台商在汉打拼的传奇经历,还原他们的成功“密码”。

 

   1995年,翁茂伟来到武汉。1998年,借中百仓储筹建之机,他办起自己的第一家面包店卡莎米亚,逐渐跻身武汉一线食品企业行列。去年,他“该放手时就放手”,把面包店卖了个好价钱,转投汽车装饰业。

 

   41岁的翁茂伟戴着金边眼镜,面带微笑,采访过程中不停插科打诨,正如他自己所说:“酒席上若有了我,就不用怕气氛不轻松。就凭这,我就交了不少朋友。”

 

   “不负责任的爸爸”

 

   翁茂伟大学学的专业是汽车工程,但他却改行进了食品企业,“我是个很有创业冲动的人,换句话说就是想当老板想发财,在汽车行业我当不了老板,所以就进了创业门槛比较低的食品企业,想熟悉流程后自己做老板”。

 

   1995年,时年31岁的翁茂伟随冠华食品公司从台湾来到武汉,任中层管理人员,后来因为与老板理念不合而分道扬镳。按道理,此时他应该回台湾与妻儿会合,但这一段经历让他体会到,武汉商机无限。他说:“我舍不得回台湾。”

 

   由于一时之间找不到合适的投资项目,他只好应聘进武汉的台资企业,薪水相对台湾也不高,一时无法负担起养家的责任,身在台湾的家人责怪他:“你是个不负责任的爸爸。”妻子每每打电话催他回家。但是他却坚信:机会很多,关键在于把握。

 

   好“揽事”获得回报

 

   1998年,翁茂伟终于找到了一个机会。

 

   他当时供职的台资企业在汉开了多家面包店,因不识武汉市场水性,不到一年公司便结束了投资。翁茂伟认为:经营不善是由于公司的经营理念及管理模式与大陆商业体制有区别,并不是武汉没有面包市场,更不是该公司面包技术及质量不行。三思之下,他感到这也许是一个不可多得的机会,于是他向公司高层提出:想加盟,自己开家面包店。

 

   决心已下,关键就是选址了。一次偶然的机会,他的一个朋友信手翻阅报纸时,随口说道:“仓储量贩店是什么东西?他们要招标。”此时翁茂伟灵机一动:去看看,也许会有商机。

 

   招标广告来自中百集团。中百集团正在筹建中百仓储,而当时仓储超市在武汉尚是新鲜事物,筹备人员也不知道该怎么做才好。翁茂伟凭借在台湾常逛大超市的经验,主动提出很多建议,并主动“揽”事帮他们跑腿牵线搭桥。

 

   中百仓储成功开第一家店后,管理层提出:“翁先生,你既然有做面包的先进经验,想不想在超市做点什么?”于是,选址的问题解决了,翁茂伟拿出10万元人民币,着手在超市内开卡莎米亚面包店,没多久便在中百二七路店开了第一家。

 

   “冠生园事件”后异军突起

 

   2001年的冠生园陈馅月饼事件给了翁茂伟最大的打击,但也意外地成了他经商的又一转折点。

 

   “陈馅月饼”曝光就在中秋节前不久,各商家纷纷要求退货,巨大的损失可想而知。翁茂伟只好请来质检部门和媒体记者,到堤角的厂房现场检查、参观,并将结果公布于众,凭借这些努力,当年勉强渡过难关。

 

   第二年,很多企业不敢再做月饼生意,但放弃月饼就意味着放弃了巨大的商机,企业将失去丰厚的利润。翁茂伟苦苦思考了很久,做出了惊人的决定:“赌一把!”

 

   他砸进三四百万元,花了3个月时间,在吴家山建起一座现代化透明厂房,请商家买手和媒体记者参观。“这是我的全部身家,如果成功,我会迅速做大;失败了,之前的心血就都完了。”结果是成功了,在第二年一片萧条的月饼市场上,他的卡莎米亚异军突起。这一役,使他的公司迅速摆脱小企业的地位,跻身江城一线食品企业。

 

   面包店卖了个好价钱

 

   “由于我的根基并不牢,快速的发展使一些问题逐渐显露出来。”翁茂伟说。

 

   最大的难题就是资金问题。在开了三四家店后,为保证分店的供应,他建立了中央工厂,但此时资金已出现缺口,到去年7月,资金问题越来越严重,已经到了随时可能断链的地步。

 

   这时,一位朋友告诉他,台湾面包“老大”---统一面包准备进军内地面包市场。因为此前统一在武汉设有饮料生产公司,希望先到武汉的面包企业考察。武汉的面包企业纷纷婉拒,翁茂伟却热心接待,还主动做了资料和详尽的简报供参考。

 

   经过谈判,双方在去年10月达成了统一收购卡莎米亚的意向。翁茂伟称,卖出了一个“好价钱”。

 

   功成身退之后,已具备一定资金实力的翁茂伟开始放开手脚与人合作,投身汽车装饰业。

 

   创业忠告

 

   第一,一定要务实,从小生意做起,别怕丢面子,千万不要好高骛远。“现在有些年轻人,张口就是几亿几亿,最后只剩下两‘忆’,记忆和回忆。”

 

   第二,创业刚开始,要勇于付出、主动帮别人的忙,别怕没有回报,即使是白帮了,自己也并没什么损失。何况说不定就会有收获呢?

 

   他认为,现在年轻人如果要创业,最好的行业是服务业,而服务业最重要的就是整合资源,谁善于整合资源,谁就能“无本万利”。

 

   翁茂伟看武汉

 

   “武汉商机太多了,潜力太大了,我舍不得多离开一天,多离开一天就会错失许多商机。”这是翁茂伟对武汉的看法。他现在已经把家彻底安在了武汉,孩子在武汉的学校读书,妻儿都适应得很好。他要求自己做一个地道的武汉人,虽然不脱台湾普通话的腔调,但已习惯用很多武汉口头语,比如说话时喜欢带一句“你晓不晓得”。

  
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