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专题报道:武汉台商崛起

2006-04-03 15:05:55
华夏经纬网

极目楚天  看大武汉台商崛起

 

“黄鹤楼中吹玉笛,江城五月落梅花。”

 

武汉,这座“两江汇流、三镇鼎立、百湖罗布”的华中特大城市,自古以来凭“承东启西、接南转北”的“九省之尊”坐镇中原,威震八方。

 

然而,这座有着浓厚历史积淀的内陆城市,并没有最先站上改革开放大浪的潮头,在沿海东部地区狂飙突进的喧嚣中曾一度失语。

 

“武汉在那里?”市长李宪生连续三年在全国人大会上疾呼,“十一五”开局之年,这个追问找到了答案:“中部崛起”战略,龙头武汉是关键支点!起飞的引擎开始旋转,目标是新型工业化的“武汉制造”和经济增长方式的科学转变。

 

武汉在发展,东湖国家高新技术开发区管委会主任唐良智有充分的理由自豪,“中国光谷”的美誉使这里汇聚了越来越多的高端产业和行业精英;武汉台办主任黄楚卿今后一定会更忙碌,因为,“中部崛起的优势使武汉成为承接台商产业转移的重要一站”。

 

武汉台商,也在经历了阵痛和蛰伏之后,进入了同步于“武汉崛起”的上升时间段。

 

 

 

台银

 

从“桂花苑”到“台银大厦”,17年风雨兼程,台银房地产开发有限公司董事长余明进慨叹:「把握大环境最重要」;把一期工程当成艺术品来雕凿,美加置业有限公司总经理萧永瑞,笃定打造“武汉上品”;借力使力,东讯科技有限公司总经理黄俊琳,深得“唯楚有才”的奥妙;经历了“一年只卖一辆车”的煎熬,威汉汽车销售有限公司董事长冯守明,用不懈的深耕迎来车市春天;把武汉看成“沿海为弓,长江为箭”的箭头,升阳食品有限公司顾问团主席翁茂伟,千里西进,瞄准内陆市场;华中商贸园副总经理黄国容,背负着6位台协会长的期盼,埋头苦干,一砖一瓦地垒筑着“华中商贸物流集散中心”的宏图景愿……

 

极目楚天,《中国台商》足迹穿梭武汉三镇,倾听台商亲身经历,探询台企崛起的答案——

 

迷惘混沌之际,如何扑捉商机?坎坷曲折之时,怎样固守坚持?立足武汉的长远考量是什么?未来中部地区的优势在哪里?在台商借大陆跳板实现国际化的两岸玄妙棋局中,武汉这颗棋子该怎样落盘?(文·许晓楠 摄影·袁建敏(部分照片由武汉台办新闻处提供))

 

 

"大武汉"领军中部 起飞在即

 

打造华中台商投资聚集区

 

武汉市人民政府台湾事务办公室主任黄楚卿的日程总是安排得满满的,接待台商来访、为台协会与政府的联系牵线搭桥、帮助协调解决台资企业在经营中的经济纠纷等等,“越来越多的台商看到了武汉的投资价值,台资企业在武汉的经济活动更活跃了,我们的工作也更忙了”他说。

 

随着“中部崛起”战略的破题,武汉,这座有着诸多优势和良好基础的城市,正在呈现出前所未有的发展活力。台商投资日渐踊跃只是一场精彩大戏的序幕,一切,还只是刚刚开始。

 

“地利”“人和”齐备

 

武汉,“中部之中”的地理位置成就“九省通衢”之尊,“两江百湖”带来“江城”美誉,而“惟楚有才”更昭示着它的人文荟萃。对此,黄楚卿如数家珍地把武汉的优势概括为六个方面:

 

第一,区位优势。承东启西、接南转北,武汉通过人流、物流的聚散,引发商流、资金流、信息流的聚集、融汇和发散,无限商机皆随流而动、因流而生;

 

第二,交通便捷。两江(长江、汉水)、两铁(京广、京九铁路)、两路(京珠、沪蓉高速公路)交汇,奠定了武汉交通枢纽的重要地位;

 

第三,科教人才丰富。52所高校、数十万在校大学生、452个科研设计单位,使武汉的科教综合实力位列全国三甲;

 

第四,金融功能完善。作为金融行业的区域性监管中心,武汉拥有众多金融机构,以四大行为主体的多元化金融体系初步形成,华中地区商贸、金融中心的地位得到强化;

 

第五,工业实力雄厚。作为近代工业的发祥地,武汉已形成以钢铁、汽车、机械、高新技术为支柱,食品、服装、医药、化工为优势产业的综合性工业体系;

 

第六,资源、环境优势。武汉人均淡水资源量为11.4万立方米,居世界各大城市之首,为未来的可持续发展提供了极为宝贵的战略资源。

 

盛世正逢“天时”

 

“已有的优势是地利、人和,今天的武汉正在迎来加速发展的天时!”黄楚卿说,随着大陆区域经济的演化,新一轮政策导向和产业转移使武汉面临着前所未有的发展契机。

 

中部地区涵盖“六省一市”——河南、湖北、湖南、江西、安徽、山西省及武汉市,作为最大的中心城市,武汉是“中部崛起”战略的一个关键支点:“武汉与江西、湖南构成省级经济圈,与周边八个地级市构成市级经济圈,环环相扣,圈圈互联,龙头地位日渐突显”。

 

“中部崛起”战略使武汉的城市定位得到提升,也吸引了台商的密切关注,在台商投资面临转型和拓展的今天,武汉已经成为承接沿海台资企业产业转移的首选地之一。

 

“有基础、有人才、有发展,台商当然会对武汉充满信心”,黄楚卿说,著名台资企业亚东水泥,最近又追加了两亿美元投资,将年生产能力提高到300万吨。“这是一个抢占商机的明智之举”,黄楚卿算了一笔帐,当人均GDP达到1200美元时,每人每年的水泥需求量会达到1吨;武汉地区有800多万人口,“十一五”期间更会有几千亿人民币的基础设施建设资金投入,“市场的需求是惊人的!”

 

传统产业在提升,台商投资武汉的总体趋势也正发生着一些令人欣喜的变化。高科技产业正在迅速成长,唯冠、冠捷、多普达、鼎元等一批台资电子企业发展势头强劲;台资企业正在由单纯的制造工厂向总部经济发展,如统一的华中总部和人才总部、亚东水泥的大陆投资总部近年来纷纷落户武汉;农业合作项目有很大突破,台湾农业的先进技术和管理正在使武汉的传统农业得到提升;物流业也由过去的单一运输向综合性现代物流中心转变,考虑到武汉空港即将成为物流枢纽,长荣集团已经先行卡位,在武汉设立了办事处。

 

聚焦“四大产业”

 

“台商的眼光非常准,这些正在蓬勃兴起的行业,也恰恰是最具投资潜力的重点产业”,黄楚卿认为,对台商而言,四大产业最具投资潜力。

 

一是现代农业和农产品深加工产业。尽管享有“湖广熟、天下足”的美誉,但湖北的农业技术落后、经营方式粗放,缺乏竞争力;而台湾在优质育种、农产品加工及出口管道等方面都颇具优势,双方合作正可取长补短。二是高科技产业。武汉在光电子信息、生物医药、新材料、新能源等产业有良好基础,丰富又相对廉价的人才资源也为高科技产业的发展提供了重要保证。三是现代物流产业。除了得天独厚的地理和交通优势之外,“十一五”期间武汉也将把现代物流建设列为发展重点,加之吴家山台商投资区内成立了内陆地区唯一的保税物流区,武汉现代物流中心的地位正在建立和稳固。四是“总部”经济的建设。辐射东西南北的独特区位、信息网络、金融支撑等中西部城市无法比拟的优势,使武汉成为台湾大财团、大企业设立大陆总部或华中区域总部的上佳选择。

 

结束语:有人说,“20年前机会在深圳,10年前机会在上海,今天机会在武汉”,身为台办主任,黄楚卿对这句话深表认同:“我们的目标是把武汉打造成华中台商聚集区,现在是投资的最好时机,机不可失,时不再来!”(许晓楠)

 

 

争看地产风云 武汉欲比天高

 

武汉房地产发展

 

在汉口火车站西侧,武汉天河机场高速公路的入口处,有一片别墅区十分引人注目。蓝天白云下,一幢幢漂亮的小楼,掩映在绿树丛中,与不远处银灰色的高速公路交相辉映,为江城武汉增添了一道都市风景。这,就是台商余明进先生投资兴建的大陆第一个台商生活区--桂花苑。桂花苑第一期工程刚完工,前来购房的客户就络绎不绝。当前,房地产市场一片低迷,而桂花苑的几十幢小楼却形势大好,使得业内人士不得不眼红。而紧接着的隆隆声中,余明进的台银大厦又在紧张的施工中。

 

 

 

 

 

台商余明进先生

 

大潮淘尽,方显英雄本色,武汉房地产业在2005年调控的大潮中波澜不惊,屡掀高潮,余明进生意的红火还只是众花丛中一奇芭。

 

22日,香港和记黄埔、世茂集团、浙江绿城、新加坡仁恒等四家房地产“大鳄”齐聚江城,同台竞价,争夺汉阳鹦鹉洲858亩国有土地使用权。最终香港世茂集团以31.5亿元的价格竞得,首次摘取“中国地王”的桂冠;

 

428日,香港里安集团又以33.9亿元拍得汉口永清片719亩土地。不到三个月,武汉土地最高拍卖价记录再次被刷新;

 

随后,和记黄埔再次出手以16.23亿元拿下武汉中心城区两宗开发用地;

 

528日,汉正街复兴联盟成立,共同承诺要“形成合力,重振天下第一街”。掀起了2005年商业地产开发的高潮,使得商业地产成为2005年武汉房地产的最大亮点;

 

925日,酝酿20年之久的国内首个市场化运作的中央商务区——武汉王家墩中央商务区(CBD)破土开建;

 

128日天价样板房,东湖天下“至尊样板房”盛大开放。该样板房声称斥资千万,集世界豪宅空间之大成……

 

盘点2005年武汉土地市场,一件件大事,一个个镜头,在房地产市场的「调控年」里留下了深刻的烙印,令人难忘。这一桩桩事件无不预示着武汉房地产走出起步时的青涩,以更稳健、更大的步伐走向新的一轮挑战。

 

慢热型的中部房产市场

 

“刚到武汉时,首先就对这边的住很不习惯,他们的厕所是公用的,要跑很远”,武汉市台商协会会长、武汉台银房地产开发有限公司董事长余明进是属于第一批来大陆探险的台商。到现在,他谈起1989年武汉的居住环境还有点觉得不可思议。他说,那时不要说武汉就是整个大陆,大家对于住房商品化根本没有概念,居住条件也十分简陋。“1989年,武汉的人均居住面积才3平方米”。当时的余明进在大陆是以开KTV娱乐城,及开办工厂迈开在大陆的第一步的,“我进入房地产那是90年代初的事了”。

 

1990年5月,大陆出台的《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》,为土地使用权有偿出让提供了具体依据,为建立可流转的房地产和房地产市场的形成奠定了基础。

 

1992年,邓小平南巡讲话发表以后,房地产业在有利的政治、经济环境下得到了迅速的发展,在全国范围内形成了房地产业的迅速膨胀期。

 

谈到这,余明进指出,初期的房地产膨胀过于依赖人际关系的膨胀,大家都一个劲的找关系批地建房,争当房产商,整个市场处在无序竞争中。他笑说自己是一个不会做生意的人,也就因豪气爽快在武汉有着很好的人脉关系,所以进入了房地产界,“我接的10个电话,只有一个与我的生意有关,生意不会做,朋友倒是很多”。“那时,我在武汉做房地产,可以说是在做示范,将台湾的房屋设计及理念搬到大陆,修建了当时武汉最好的商品房——台商生活区。”

 

但也正是在这时,市场的不规范迫使得大陆政府不得不在95年后出台了一系列政策,如终止房地产公司上市,釜底抽薪控制银行资金进入房地产。在国家对房地产市场大规模的清理和整顿下,大陆的房地产市场开始出现下滑。

 

余明进的工程在95年结束,96年正式交付使用,虽然早期卖得非常的好。但在整体趋势大滑坡的先前下,也还有两成的住宅别墅没有卖出去,不得不空置下来等待时机。“没想到这一等就到了2003年”余时进笑着说。2003年,整个房产价格上涨,武汉的房地产也开始升温,“二三十套剩余下来的房子,不到一个月时间就给抢售一空”。

 

“内陆城市就是这样,你热过后,他才会跟着热,总是比别人慢了半拍”,2003年才正式在武汉运作房地产的斯米克集团美加置业(武汉)有限公司总经理萧永瑞也有同感。

 

不过就因这种慢,也使萧永瑞觉得自己当初在房价最火的时候选择在武汉投资的正确性,“我们是在2001年进入房地产界的,当时在上海陆家嘴修建了一栋写字楼,2003年则选择了以武汉做房地产。”萧永瑞说,选择到武汉来做房地产有一部分乡情的因素在里面,当时没觉得有什么太大的商机,但现在看来,这倒让公司避免被套在上海房地产的泡沫圈里。“武汉房价不高,炒房的泡沫不大,如今在上海等一线大城市房价下跌的时候,我们的选择倒还真不错,在东湖修建的高知社区,现在的销售情况都一直不错”。

 

武汉房地产空间无限

 

房地产行业的发展一直是门外看戏,门内看行道。对于武汉房地产未来的发展,不论是在其中摸爬打滚十多年的余明进,还是初来乍道的萧永瑞都十分看好。

 

“武汉基础设施差、旧城改造需求大,所以房地产需求量也大;而且武汉作为中部中心城市,工业基础形成沌口、武钢、高科技、化工基地等,对武汉发展有利,市民收入水准提高,未来发展可观”余明进说,“现在武汉的人均居住面积比起80年代末已经有了很大的发展,人均达到了12平方米,但根据市政府的策略是人均要达20平方米。武汉有800万人口,每年盖100万平方米的房子,要盖完也得有60年,这样的需求在全国其它任何一个城市都是不可能出现的”。

 

“价格方面,武汉目前是全国较低的,涨是必然趋势”,余明进说根据武汉市政府统计,该市商品住宅在2005年的6月份成交均价为3065.59元,首次突破3000元大关。“这虽然涨得并不多,对比5月份涨幅为2.7%,对比去年底也仅为3.7%,但在国家房产新政刚刚实施不久,武汉却不降反涨。这说明了武汉的城房价相对于沿海部分城市,并没有过快上涨,因此房价没有虚高,反映了武汉房地产市场的真实需求,武汉的房价很健康。”说着,还向记者展示了下各地的房价,“你看杭州都超过6000,上海就更不用比”。

 

同时他指出,近一两年武汉市房价的涨幅更多的是出现在房子品质的提升,“一方面是政府对住宅节能等方面的要求变高了,一方面是老百姓的要求高了,开发商在建材、产品规划、户型、请专业公司设计等方面,成本比以前高了,而产品品质、配套、景观等各方面也有大的提升,房子本身的价格看起来是涨了,但从市场来看,未必绝对涨价,开发商并不一定能赚到更多钱。但这是比较良性的发展,对于整个市场来说是应会有非常好的促进作用”。

 

余明进现在正在修建的台银大厦高100多米,共有28层,为商住两用楼。对于这座即将封顶的房子,他相信前景一片大好。“买房还是看地段,在武汉大家还是习惯在离城区比较近的地方购房,台银大厦正好在市中心与飞机场的联机中心位置,周边的道路、交通等配套设施都已经修建完成,不论是市民购房还是公司租房,这都是不错的选择”。

 

萧永瑞所在的斯米克公司动作则更大,在武汉投资买下了1200亩土地,“我们非常看好武汉市场。武汉的历史悠久,九省通衢的地理位置给了这里丰富的提升空间,武汉市的市场空间非常大,房地产行业处于起步阶段,但是,这里汇聚了很多知名的开发商和本地开发商,因此行业门槛很高,竞争也会很激烈。”斯米克集团修建第一期工程的东湖高知社区位于武汉市生态旅游区——东西湖区,总建筑面积达110亩,是东西湖颇有影响的开发项目,“我们充分利用这个项目的丰富水景资源,以【湖中有湖,岛中有岛】为规划核心,以【引湖、建岛、架桥、造景】为规划思路,打造一个了具国际化水准的武汉上品。”对于前景,他和余明进一样,十分看好。

 

房产的明日之星:沌口 后湖 光谷 盘龙城

 

萧永瑞认为,中国市场不是简单化一的市场,地大带来的区域性会增强地方性色彩。武汉是一个内需型内陆城市,受境外影响反应的结果与上海不一样,在地产热到极点时,到投资武汉的境外人士也很少。当高端市场受到影响时,境外人士才想着抢占武汉这个二线城市。现在上海市场的停滞正好给武汉带来了商机。同时他以自己在武汉开发的光谷高知社区的情况来看,也觉得武汉对于发展房地产事业来说应是一个不错的选择。“总的看起来,未来的价格走势,还有上升空间。”

 

 

 

萧永瑞

 

 

 

萧永瑞房产

 

不过萧永瑞提醒:“武汉人买房子大多作为自住,炒家不是很多。”她认为在武汉目前商业经济并不发达,房地产发展要与老百姓的收入相吻合,不能过快,过高的追求高端商品房,而应以适用性居住房为主。

 

余明进又进一步阐述了自己的观点,“按照目前的情况分析,在2020年以前,中国房地产行业依然能保持持续、健康、快速的发展态势。东南沿海与中部同时发展的时候,选择中部发展,地域会更广,成本会更低”。

 

更不容忽视的是,武汉不仅有着“九省通衢”的地理位置,更是流通中心和货物集散地,周边可辐射湖南、江西、安徽、河南、四川、重庆等六省市近四亿人口,再加上武汉工业基础雄厚,机电业发达,大学院校在全国的拥有量占到第三位,整体素质在全国处在领先位置。内陆的发展,武汉必将起着龙头的作用。

 

这两位业内人士也毫不吝啬地进行了推荐 。“武汉有较大发展潜力的区域有沌口,那里工业基础雄厚,工业发展对市场起到刺激作用,消费能力也跟着上涨,房地产向好是市场发展的必然趋势;还有后湖,离城市中心近,生活居住环境非常好,道路建设有些滞后,但改造起来是很快的,市长都亲自过问后湖片区的道路改造,目前此区域房子供不应求,没什么空置;此外还有光谷,拥有众多院校、科技园,消化能力强;盘龙城将成为市场热点,那里环境好,有大片湖区,可成为旅游城,离机场近,从空中看,有不错的地理条件,而且交通改善速度快,盘龙大桥计画明年初通车,不收费,缩短了与市中心的距离”。

 

“武汉的商业则是极端了,价格太高,也许开发商认为不过分,但市场认为他们过急。一般商铺应该投资十年收回成本。有的商铺那种天价,20年都难收回成本。至于写字楼,全国都不好,武汉也不看好。唯较好的是SBI创业街,因其有较好的资源和平台”。

 

最后,两位专家进一步强调了房地产公司本身实力的要求,“宏观调整不是打击房地产业,而是规范,优胜劣汰。开发商以后做产品必须考虑配套、品质、性价比,必须是那些有经验,有实力的公司来操作,才经得起市场的考验。所以余明进希望到武汉来投资的台商在选择武汉的商机时,也要对自己实力进行整合,不要打没有准备的仗”。(许雪华)

 

"中国光谷"助推两岸高科技

 

凝聚人才智能  发动“光电”引擎

 

从三面环水的武汉东湖国家高新技术开发区管委会大楼凭窗远眺,湖波拍岸,树影婆娑,不远处的邮科院、武汉农大等科研院所,或傍山而坐,或临水而居,郁郁苍苍中隐透着灵秀之气。

 

“东湖开发区是一个创业和生活的宝地”!管委会主任唐良智的语气中充满了自豪,在他眼里,创立和发展了近20年的东湖开发区,正在步入快速上升的黄金时期,产业集聚效应和人才优势,使它成为大武汉地区一张亮眼的“科技名牌”。

 

优势   聚集产业人才

 

东湖开发区于1988年正式成立,1991年被批准为国家级高新技术产业开发区,2001年成为国家光电子产业基地,并赢得“中国光谷”的美誉。

 

唐良智介绍,多年来,东湖开发区依托优势、快速发展,产业集群效应日益显现。目前,光电子信息产业占全区产业规模的50%,光电子信息企业有700多家,成为大陆最大的光通信技术研发基地、最大的光电器件生产基地、最大的光纤光缆生产基地、最大的激光产业基地。

 

“在不断发展中,‘光谷’逐渐呈现出‘四大聚集’优势”,唐良智说,一是包括台资企业在内的海内外知名光电子企业不断向“光谷”聚集;二是研发机构不断聚集,目前高新区内已有56个国家级和省部级研究所、42所各类高校及多个国家重点实验室;三是人才集聚,“光谷”聚集了20多万各类专业人员和50万在校大学生,成为名副其实的藏龙卧虎、人才辈出之地;四是各类孵化器的聚集,“光谷”建设了“光谷创业街”、“留学生创业园”、“武大科技园”等多个创业中心,孵化面积达40多万平方米,累计转化科技成果6000多项。

 

台资   进驻脚步加速

 

“优势构筑了良好基础,大陆改革开放的不断深入也给东湖带来了前所未有的发展契机”,唐良智用了一个形象的比喻:进入大陆的外商就像一个来拜访中国大家庭的客人。刚进入时,要在门口的厅堂里停留一下,感觉不错才进入室内做客。现在,包括台商在内的投资者经过外间厅堂——沿海地区的驻留,越来越看好室内——幅员广大的内陆市场,进入的脚步正在加速。

 

目前,高新区内的台资企业有78家,投资总额1.5亿美元。“台资企业由最初的利用人才优势的软件行业逐步发展到硬件制造业,投资持续增加”,唐良智说,一些规模较大的台商开始关注武汉,他们首先看重的是这里的大学和科研院所,希望在技术开发和创新方面与他们结合得更紧密,提升核心竞争力;其次是不断扩大生产规模,把武汉作为内陆市场的生产基地和桥头堡,对两岸分工进行巧妙布局。

 

 

 

鸿景

 

瞄准产业优势,多家台资光电子企业进驻高新区——生产高端PDA手机的台湾威盛集团多普达通讯公司、从事IC设计的裕隆集团群茂科技、生产DVD激光头的台湾鸿景光学头公司、从事LED研发制造的元茂光电科技等等,“这些重大项目的落户,正在吸引产业链上下游配套企业的聚集,使光电子产业链不断完善”。

 

借力使力  “东讯”的人才、科研观

 

落户   瞄准优秀人才

 

“来武汉三年半了,五十多位员工中只有我一个台干,但是员工们都很优秀,管理也很上轨道,这证明我们当初的选择是正确的”,武汉东讯科技有限公司总经理黄俊琳,聊起东讯在武汉的发展,深有感触。

 

 

 

武汉东讯科技

 

作为台湾东元集团的子公司,为了突破台湾研发人才不足的瓶颈制约,东讯选择在武汉东湖边驻足:“我们的任务就是为台湾总公司的通讯产品做软件研发,而软件研发关键在人才”黄俊琳说。沿海地区IT人才竞争激烈,找到和留住人才的成本较高;武汉是一个高校云集的内陆城市,人才成本较低。东讯就是瞄准了近在咫尺的华中科技大学,来自这个学校的本科生和硕士生占了东讯(武汉)员工总人数的70%。

 

“与台湾学生相比,大陆的应届毕业生进入工作状态很快,成本仅相当于台湾人才的六成”,与大陆员工朝夕相处,黄俊琳认为最重要的是营造一个快乐的工作氛围和良好的发展空间,“我们会把比较新的技术拿到这边来做,集团高层也很支持我们,尽量避免在台湾找软件工程师,逼得部门主管都向我们求救,这让武汉的员工们有了更多学习和提高的机会”,黄俊琳说,正是因为人尽其才,研究生和本科生各占一半的武汉东讯团队非常稳定,并不断创造佳绩,几年来成果转化近亿元人民币。

 

发展  结合高校资源

 

与许多台资高科技企业一样,东讯科技的硬件研发、销售市场在台湾,软件中心和制造厂在大陆,整合两岸的特色和优势对产业布局进行最佳配置。

 

把“稳定中求发展”作为拓展基调的东讯,欲谋求与武汉高等教育资源的更紧密合作。“目前,我们正在与华中科技大学电讯系商谈一个技术合作计画,我们完成产品设计,他们进行软件开发”,黄俊琳说,一些高校中的研究项目与市场的契合度较大,“利用他们的人力和经验,我们在某些技术上花费的时间就会大大缩短。比如IPTV技术,华中科技大学的几个重点实验室正在进行相关技术的研究,而这也恰恰是我们要做的”。

 

尽管企业与高等学校合作开发是一个牵扯到商业机密的复杂问题,但是黄俊琳认为,可以选择敏感性较低的项目入手,逐渐建立互信。“对企业来说,为了因应市场需要,研发时间的不确定性往往较高。如果能跟高校的研究资源紧密结合,在人员的调度上会更有利,也会为企业抢占市场赢得宝贵时间。从这一点来说,与高校合作这条路是一定要走的,这也是我今后工作的重要部分”,他语气肯定地说。

 

服务   提供广阔平台

 

台商在成长,作为企业腾飞基地的东湖高新技术开发区,更要营造一个良好的发展环境,相关的服务措施必不可少。唐良智说,开发区会从以下三个方面进一步强化吸引台资、服务台资的措施:

   

第一,开展有针对性的招商引资工作,促进国内外光电子企业向“中国光谷”聚集。目前开发区已经设立了专业的、市场化运作的对台招商机构,建设了光存储产业园及台湾科技工业园、欧美台商工业园来“筑巢引凤”,充分依托“光谷”品牌与台湾电机电子同业公会、台湾光电协会、台湾工研院光电所、新竹工业园及其它知名中介机构对接,为台商提供专业咨询,力争每个项目都达到双赢效果。

 

第二,利用“中国光谷”得天独厚的区位优势,为台资企业向中西部转移提供广阔平台。“光谷”要强化自身科技和人才的优势,承接“中部崛起”政策和台商沿海产业转移的契机,“我们会从台资企业的需要出发,及时提供适合企业发展的配套协调服务”,唐良智说,在开发内陆市场、建立研发机构、工业生产配套、法制金融环境和人文环境建设等方面,管委会都将全力以赴。

 

第三,以企业为依托,策划建设行业公共服务平台,推进技术攻关,实现技术上的共同提高。“光谷”正在积极推进两岸企业设立联合开发中心,成立行业发展论坛,根据产业发展的实际需求,共同推出核心技术攻关项目。在人才交流方面,力求建立长效的技术团体互派和管理团队交流机制等,保障两岸的合作与交流。

 

合作   两岸共赢发展

 

合作互动,商机无限。在IT业需求和技术创新的双重驱动下,光电子产业的发展前景十分广阔。据有关专家预测,全球光电子产业今年将出现5400亿美元的大市场,10年内将形成5万亿美元的产值。面对如此诱人的商机与市场,两岸自然要抓住机遇,携手合作。

 

台湾是世界上最重要的电子信息产品制造和研发基地之一,科技实力雄厚,光电产业相对成熟,尤其是近5年来,发展更为迅猛。台湾光电子企业具有较强的自主研发能力,组装应用能力与相关产业配套比较齐全,产品的市场适应性强,在高精密加工、客户服务、市场开拓、全球运筹等方面优势明显。而“光谷”具有人文之厚、科技之强、产业之全、地缘之便、市场之广,正可以与台湾光电子产业在技术攻关、市场拓展、产业配套等方面合作,取长补短、优势互补,实现共赢。

 

“合作和发展的前景是非常广阔的”!唐良智信心满满地说,“十一五”期间,湖北省将“强力推进”新型工业化,大力发展大流通、有竞争力的高新技术产业和制造业,而东湖高新技术开发区将建成全国性的自主创新平台,“‘光谷’要面向世界,用10年左右的时间,基本形成具有自身特色、具有国际竞争力的产业和领先技术,成为世界性的创业栖息地、人才集散地、研发中心地。特别是光电子产业领域,要力争走在世界光电前沿,成为世界光电子技术和产业中心之一”。(文·许晓楠)

 

拉起服务业大旗 台商挺进武汉

 

观武汉服务业中台商定位

 

吃着“统一”方便面,喝着“康师傅”绿茶,到“台湾头条”咖啡馆小坐,享受“万客来”牛排,穿“采轩”服饰……在武汉,台湾企业日益活跃,它们的产品、它们的观念越来越深地影响着武汉人。 

 

 

 

冯守明

 

“越来越多的台湾企业在武汉找到了感觉。”武汉台商协会副会长、武汉威汉汽车销售有限公司董事长冯守明说,据他了解,六七年前,在汉经商的台商赚钱的只有40%,而20%的台商在武汉是赔钱的;现在估计,赚钱“可观”的至少超过一半。

 

他认为,台商在汉逐步步入成功期。一是早期进汉台企已渡过市场培育期,进入收获期;二是近年政府更加开明,对台商在汉投资的各项政策更加优惠,投资环境的改善促进了它们的发展。“当然,台商在汉成功的关键,更是其自身核心竞争力显现的结果”。他说武汉因其地理优势,发展速度,及战略部署上都很符合台商的投资选择。

 

把握实力 慢慢成长

 

上个世纪90年代初,冯守明作为福特汽车的代理商只身来到大陆。与大多数台商不同的是他没有选择上海,而是选择了与上海同样有着“大”字称号的武汉。“武汉不用冠以‘大’字,他本身就已经够大了”。当时在冯守明心目中觉得武汉有希望,而且商业潜力也很大,便直接进入这座内陆城市。“我们刚过来的时候,这边还没有国产车,只有进口车,但是在管理上十分严格,说有政策又没政策,说没政策又有政策,很多人都在打擦边球,我们开始也只是在这里打基础。”

 

开始企业不赚钱,他认为很正常,后来如其所料发展顺利。“95年那年,总共才卖了一辆车,真是很惨。但是我坚信这边应该有市场。”就是这种坚持,使他终于等来了武汉车市的春天,从98年开始,福特汽车开始有国产的代理,而且每年以一种车型的速度递增。“国产车比进口的要便宜很多,更好地吸引内地的消费者,而且车种的增加使我们更好地扩大消费源。”据冯守明介绍,他目前的销售十分的稳定,每月的平均销量都在150辆以上,200511月突破180辆,12月突破200辆,估计在新春的第一个月销量会更大。

 

他说,多数台商“有远见,能看到未来”。他认为,经济发展和产业的演进有一定规律性,台商原来在经济发达城市经历过的情况,武汉也可能会“重演”,如果认真分析武汉具体情况,借鉴发达地区操作手法,因地制宜,就能把握行业趋势,占领先机。 

 

同时冯守明推荐信奉“热情服务,顾客至上;广开通路,不断深耕”。他说,服务是没有止境的,你不可能打一百分,顾客要的就是一种感觉。对此,他举了一个例子说明“当有顾客到你店里来看车的时候,共有三种服务态度,一是在客人车没停稳时,你就迎过去,等车一停稳,你马上打开车门,将客人迎入店里;另一种是站在门口迎接客人;最后一种是等客人进来后,你站在车边直接向客人介绍。不用说,你肯定会选择持有第一种服务态度的地方买车。”另外对于上门推荐产品,他则强调深耕,“不买没关系,今天不买不等于明天不买”。他比喻说当你打电话给人推荐商品,遭到拒绝,你可以很有礼貌地跟别人说对不起,但是过后,你仍可以再三给这位顾客打电话,不管怎么样态度都得好,也许人家在骂你的同时,也会接纳你的商品。有人评价他,做了一辈子生意,对客户、公司内部,没哄过任何一个人,但是脸皮做得比谁都厚。他对此不以为然,认为这就是一种理念,使他及他的企业能存活的理念,这也是引导他将经销店开到了汉阳,开到了汉口,开到了襄城。

 

对于事业的成功,冯守明认为实力很重要,这也是他选择武汉的主要原因。“武汉是一个二级城市,我的资金不是很多,可以跟着它慢慢地成长”。冯守明认为大多数台商的资金与无法与跨国公司相比,台商要想取得成功,最重要的是认准自己的能力在那里,不要做超出自己能力的事。他说,武汉有着和上海一样的发展机遇,但武汉是一个二级城市,而上海则是世界五百强集中的国际大都市,如果不考虑实力直接扎根上海,可能会因为跟不上速度,而直接被踢出局。而投资武汉,则可以合着武汉的步伐,慢慢发展。

 

人多,就是市场

 

升阳食品有限公司以生产外销冷鲜猪肉闻名岛内。目前耕耘大陆已超过十年,该公司首先在福建彰州以台湾模式开办冷鲜食品加工打开了大陆的局面。在面对重新定位时,升阳选择了武汉。“俯瞰中国大陆地图,蜿蜒的海岸线如同一张长弓,而长江如同一支弩箭,武汉则是箭头。15年来,台商沿着这张弓弩实现了从南到北、从传统到现代化、从点到面的快速布局。13亿人口的市场规模,每年至少7%的经济增长率,让台商对进军大陆疯狂痴迷。根据台湾媒体的调查,每3个台湾人中就有一位家属在大陆经商、工作。从食品到汽车,从洗发水、香皂再到计算机……台商已经渗透到祖国大陆经济的方方面面。”升阳食品(武汉)有限公司顾问团主席翁茂伟认为升阳也不应放弃这个机会。

 

 

 

翁茂伟

 

同时翁茂伟认为没有远虑必有近忧,升阳拓展大陆内需市场势在必行,“现在大陆的国际知名的企业,该来的都来了,本土企业的崛起速度,更是无法想象的快。台湾的优势,慢慢被赶上,甚至被超越,已经基本消失殆尽”。他说,升阳是外销冷鲜肉为主的食品加工型企业,市场十分有限。大陆现在除了日渐富裕,其政府还从政策上加速内需消费的成长。去年十月,中国第十六届“五中全会”通过“第十一个五年计划”大陆二○○六到二○一○年经济发展最重要的政策目标,就是振兴大陆内需,开放服务业加速进入内需市场。“各地方政府现在都如火如荼研拟,如何跟着中央的《十一五规划》走。面对着大陆飞速的崛起,若只一味的看中外销,而不考虑内需市场的话,那么升阳的地位就岌岌可危,不仅在外销上有被迎头赶上的可能,还会因没有任何准备而失去庞大的内需市场”。

 

武汉是内陆省份较集中的城市,排在中西部前列。掌握了武汉市场也就掌握了大陆的内需市场。“就拿大陆最大的省份四川来说,若将他当作一个国家,其人口总数排全球前十名,这样的市场是庞大的。”而且自古以来就有「湖广熟天下足」的说法,武汉作为湖北的省份城市,其农业基础是其它城市不能比拟的,同时他又是九省通衢,交通的发达,也便于商品的集散。

 

同时,翁茂伟强调台湾成功的模式,不能完全复制到大陆。他说中国大陆既是全球瞩目的新富市场,也是活力旺盛的创业市场。经营大陆内需市场的台商面临的更大挑战,是要同时面对来自国际品牌强势压境,与大陆本土品牌急起直追,上下夹攻。经营消费市场是要了解社会、了解人。他说中国现在虽是逐渐富裕起来,但毕竟是发展中的国家,人民整体生活水平并不高,“我们在台湾时,制造一只纸杯的毛利可以达到75%,但若以这种利润在大陆进行销售就会失去市场。”他举例说,康师父产品中最赚钱的不是碗面,因为广告、行销、包装、运输等费用都高,甚至会让产品亏钱。康师父中最赚钱的,是毫不起眼、没有包装、一落六包的素包装面,虽然价格便宜,但是既不要广告,运费又低,更重要的是,“它的市场是八亿的农民。”

 

便利交通 走向成功

 

对于武汉的独特优势,北京、深圳、昆山、武汉、重庆、桂林等六会台商会会长是有一个共知的。早在98年,这6个城市会长整合资源,就选定以武汉为基地成立物流中心的“华中商贸园”发展服务业,其后计画融资将达15个亿。

 

 

 

八达通农产品物流

 

 

 

 

 

“有华中之中、九省通衢之称的武汉,被认为是振兴长江全流域经济,带动大陆东、中、西部经济协调发展的命脉所在。”华中商贸园副总经理黄国容如此评价。

 

细算起来武汉的比较优势还真不少:距北京、上海、香港、重庆等特大中心城市都在1200公里以内,区位优势独特;人均地表水占有量居全国大城市之首,有长江这一丰富的水资源优势;光电子、光通信行业更具发展潜力。集“大电力、大交通、大信息、大水利、大产业”于一体。武汉在不断的进步中,黄国容说,他每次到中心城区办事,都会感到惊喜,武汉变得越来越美、越来越城市化了。正如欧洲城市发展署城市问题高级顾问皮特先生所言“武汉有比巴黎香榭丽舍大街宽三倍的大道,有比世界最大的城市广场莫斯科红场还大八倍的江滩广场,有比世界最好的韩国世界杯还宏伟的体育场,有胜过世界最壮观的芝加哥城市天际线的建筑群,有比联合国机构所在地瑞士日内瓦湖更美丽的东湖……”

 

随着中部崛起战略的推进,武汉又一次成为海内外客商关注的焦点,黄国容甚至当着记者当起了武汉的“推销员”,坦言“这里是投资者的天堂”。

 

中华商贸园处在京珠、沪蓉及汉洪三条高速公路的集汇处。目前,该商贸园的八达通农产品物流有限公司第一期工程已经峻工,投资2500万美元,占地350亩包括5万平方米的的竞价交易市场,数千平方数产冷藏库。“我们主要是想做成南北农产品的交汇处,这样可使南北运输路程都给省了一半”。据黄国蓉介绍在这里交易的农产品销售对象30%是武汉市,另外70%销往全国各地及出口世界各国。

 

另外中华商贸园有限公司还将在这里打造一流的渡假村、高尔夫培训学校华中家俱物流发货中心等项目。“武汉的地理条件,让台商在天时、地利、人和,首得其中占据了地利之便”。

 

舞动武汉龙头 投资服务业

 

武汉市台办有关人员介绍,“我市已进入城市化加速期,对服务业的需求旺盛。武汉虽然是一个大市,也是服务业发展较快的地区之一,但与发展较快的国家、地区相比差距较大。”据了解2004年,武汉市服务业增加值占GDP的比重已达49.7%,与1996年相比上升5.7个百分点,但此时世界平均水平为62%,而台湾是67.7%。这些都说明武汉服务业未来发展空间极大,对现代服务业有很大的需求。

 

近些年来,武汉市服务业虽然在产业构成上发生了一些变化,但内部结构仍不尽合理,主要表现在:一是行业结构不优。新兴行业发展不足,非赢利性行业依赖性强。武汉拥有明显的资源优势,如文化资源、旅游资源、人才资源等,但开发利用不够,蕴藏的经济潜力未充分发挥,文化产业虽有一定发展,但比重仍然偏低;金融业、信息传输计算机服务和软件业是有较大的发展空间和发展潜力的行业,武汉市服务业中的会展、旅游、现代物流、中介咨询、商务服务等行业虽然近年来得到发展,但相当多还处于起步阶段,规模化、集团化程度低,市场运作也不规范。   

 

经济越发达,服务业与一、二产业的关系就愈密切,产业互动作用也就愈明显。而武汉面向消费群体的生活性服务业发展较好,而面向一、二产业的生产性服务业增长乏力。武汉制造业产品文件次不高,高技术含量和高附加值的产品少的一个重要原因就是生产性服务业发展不足,如汉派服装是全国较具影响的武汉制造,除在服装市场上形成了一定规模外,其它在信息、资金、技术、研发、人才和内联外引方面,服务业都没有发挥窗口和集散地的作用。

 

对此,有关专家表示,目前台湾服务业成熟度较高,占GDP比重达到近七成,仍有继续扩张的内在需求;与此同时,台湾地区的消费势头减缓,加之制造业不断外移,服务业对象正在流失。而武汉地区急于改变二产与三产失衡的局面,引导台商投向服务业正是当务之急。这些都为台资服务业向当地的挺进提供了条件和基础。

 

据有关专家分析,在大陆服务业领域中,电信、金融等产业都是外商第一波想要进入的市场,但是台商要进入这些产业的机会比较小,除非采取策略联盟关系;不过,在物流业方面,台商占有很大优势,另外,包括医院、法律、出版、会计、教育、管理顾问等,这些和语言文化相关的产业,台商都有机会。在台商中,制造业去大陆投资已经去得差不多了,现在中小企业服务业可能是下一波的主力,这些第三批前往大陆投资的中小型服务业台商,正好与大陆服务业市场开放的政策契合。而武汉作为中部崛起的龙头,将会台商的到来创造更好的机会。(许雪华)

  
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