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武汉和康异步教学开发有限公司

2006-04-28 15:39:19
华夏经纬网

商业计划书

 

项目名称:新课程异步教学

项目单位:武汉和康异步教学开发有限公司

    址:武汉东湖高新技术开发区光谷创业街七号楼1

    话:027-59715546 59715548

    真:027-59715545

电子邮件:yibuedu@163.com

人:汪思锋

 

武汉和康异步教学开发有限公司

二〇〇六年三月七日

 

第一部分   公司基本情况

 

公司基本情况:

公司名称  武汉和康异步教学开发有限公司   

成立时间   2005 1212  

注册资本      10万元人民币   

实际到位资本     8.1万元    

其中现金到位   8.1万元     

无形资产占股份比例    0%

注册地点     武汉工商行政管理局东湖分局  

公司性质为:有限责任公司

公司沿革:公司自成立以来,完成了与湖北大学异步教学研究推广中心的业务整合工作、市场调研工作、主要产品的开发工作、以及公司团队的组建工作,形成了明确的市场开拓思路和营销方案。

 

目前公司主要股东情况:

 

 

 

目前公司内部部门设置情况:

 

 

 

公司目前经营的业务为:在继承湖北大学异步教学研究推广中心已有资源的基础上,进行新课程异步教学相关产品(书籍、资料、光盘、课件等)的研究开发工作和新课程异步教学的培训、咨询服务工作。

目前主营业务为:新课程异步教学的培训工作以及配套的资料销售工作。

 

公司目前职工情况:

 

 

 

公司经营财务历史:公司成立4个月以来,基本达到盈亏平衡。

公司近期及未来35年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)

 

公司近期及未来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标:公司近期实现初步赢利,并在未来3-5年内在国内行业树立自己的品牌,成为国内知名教育品牌,并在国际教育品牌中有自己的一席之地。

 

第二部分   公司管理层

 

公司不设董事会。

执行董事兼总经理

姓名:汪思锋

性别:男

年龄:31 

籍贯:湖北 

联系电话:59715546 

学历:研究生 

学位:硕士  

所学专业:教育   

职称:讲师

毕业院校:湖北大学教育学院

户口所在地:武汉

主要经历和业绩:大学阶段学习教育管理本科专业、毕业后在一所师范学校从事教学、管理、教育培训工作,进行异步教学的研究和推广,研究生阶段学习课程与教学基本理论,进一步研究异步教学,并成功组建武汉和康异步教学开发有限公司,初步形成公司团队。

 

技术开发负责人

姓名:黎世法 

性别:男  

年龄:68   

籍贯:江西  

联系电话:88664221

学历:本科   

学位:学士    

所学专业:教育    

职称:教授

毕业院校:华中师范大学

户口所在地:武汉

主要经历和业绩:异步教学理论创始人

 

市场营销负责人

姓名:缪建科

性别:男  

年龄:26 

籍贯:湖北 

联系电话:027-59715546

学历:本科   

学位:学士   

所学专业:市场营销

毕业院校:湖北经济学院     

户口所在地:武汉

主要经历和业绩:在长虹集团做过三年的区域经理等职。

 

财务负责人

姓名:杨仕明

性别:男

年龄:30

籍贯:湖北

联系电话:027-63562632

学历:本科

学位:学士

所学专业:教育管理

职称:中级

毕业院校:湖北大学教育学院

户口所在地:武汉

 

第三部分   产品/服务

 

产品/服务描述:

新课程异步教学教学辅导资料。目前全国上下正在进行新一轮的基础教育课程改革,但由于缺乏切实可行的教学操作系统,显得举步维艰。而新课程异步教学是异步教学创始人黎世法教授将20多年的异步教学实验与新课程改革的精神相结合而创立的、可以有效解决当前基础教育课程改革操作系统的原创性理论。目前,我公司已经黎教授授权进行新课程异步教学的开发工作,并聘请黎教授作为公司的总指导,直接指导公司的开发研究和推广工作。

 

公司已与异步教学创始人黎世法教授签署了异步教学知识产权授权许可的协议。公司出版黎教授的著作以及有关异步教学的书籍和光盘,受到国家知识产权法的保护,同时公司正在申请商标保护。

 

目标市场:

幼儿园的教学辅导资料

小学生的教学辅导资料

初中生的教学辅导资料

高中生的教学辅导资料

 

产品更新换代周期:

产品更新周期为一年。因为学校的工作是以学年为一个时间单位,每学年之后各地学校都要进行新的部署。产品换代周期为5-10年,主要因为国家基础教育课程标准的修订周期为5-10年。

 

产品标准:

产品的标准主要为国家基础教育课程标准及有关出版标准。

 

本公司产品/服务的竞争优势:

目前国内的教学辅导资料都没有系统的教学理论作为支撑,依靠的是价格回扣和紧跟服务,但从教学效果来看,是没有生命力的。而我们的产品有系统的教学理论和广大的实验学校作为支撑,是富有生命力的;如果我们同时采取强有力的价格策略和紧跟服务,我们就有绝对的竞争力。

 

产品的售后服务网络和用户技术支持:主要由本部采用网站(www.yibuedu.com)和专家队伍相结合,进行售后服务和用户技术支持。

 

第四部分   研究与开发

 

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性:曾获国家教育部一等奖。

 

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况:新课程异步教学是黎教授原创性的理论,已经获得国内外理论界和教育界的认可。

 

国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:

 

公司已经与湖北大学异步教学研究推广中心建立了长期合作关系,聘请异步教学的创始人黎世法教授作为公司的总指导,直接参入和指导公司的研究开发工作。

 

公司未来35年在开发资金投入和人员投入计划(万元)

 

 

 

第五部分   行业及市场情况

    

我们所要面对的市场主要由以下几部分组成:

[部分一]针对异步教学实验区和非实验区的中小学教师的教学方法培训。主要特点:有一定的行政命令性和自我价值的实现。在公司初期业务所占比例达60%以上。目前最大的需求是满足新课程改革和升学率的双重需要。

[部分二]针对实验区的中小学生的学法指导,主要特点:人数多、配合异步教学的实验。在公司初期,业务所占比例达20%。以后将逐步扩大业务比例。主要满足学生学业成功的需求。

[部分三]针对实验区的中小学生家长的辅导方法培训,主要特点:人数多,知识层次不齐。在公司初期,业务所占比例达20%。以后将适当扩大出比例。主要满足家长成功教育后代(只有一个孩子)的需求。

 

目标市场是实验区和非实验区的中小学教师、实验区的中小学生及家长。

目前的产品在新课程具体学科方面暂时还无法满足市场需要。我们的产品会满足中小学教师教学成功、学生会学业成功、家长教育成功的需求,客户愿意购买我们的产品是因为我们产品的科学有效。

市场发展的趋势(1)自主办学、民办学校;(2)学生自主学习;(3)家长理性教育;(4)电脑网络的普及。策略:在市场营销方面做到真正服务于学校、服务于学生、服务于家长,并结合信息技术,采取最有效的手段。

随着教育的普及以及社会对教育的重视,教育市场将会不断扩大,需要我们用更充足、更优质的服务以满足市场的需要。

公立中小学教师在购买我们的教育培训时更多地受教育主管部门(如当地教育局、教研室)和本校法人代表的影响,因此,我们首先要从教育主管部门入手进行公关和宣传活动,如邀请当地的教育主管领导参加我们的“新课程异步教学项目免费推介会”,与当地教研主管部门共同组织培训活动等。

 

本行业领域的竞争形式主要包括:教师培训主要与各级教育科学研究所、师范大学的课程改革中心有一定意义上的竞争,但市场很大,目前竞争不大;更由于教育服务是一个知识密集型行业,异步教学的技术门槛比较高,在短期内很难出现强大的竞争对手。

在学生和家长培训方面,主要与各类培训机构、教辅机构有一定的竞争,但由于我们有自己的品牌和核心技术,只要资金充足、运作得当,我们完全有竞争优势,关键需要网络一批扎实的异步教学学科教师(这个问题,只要资金人力充足,可以解决)。

 

[竞争者一]中央教育科学研究所的有些类似项目

优势:权威性、人财优势

劣势:没有可具操作的具体实施系统,很难操作,在短期内产生实效。

 

第六部分   营销策略

 

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:

如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

在广告促销方面的策略与实施:

在产品销售价格方面的策略与实施:

在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

产品售后服务方面的策略与实施:

其它方面的策略与实施:

对销售队伍采取什么样的激励机制:

 

第七部分   产品制造

所生产的资料主要由出版社出版、印刷,由我公司负责销售。

产品批量销售毛利润率是40%,纯利润率是20%

 

第八部分    

   为保证融资项目顺利实施,公司将重新组建一个新的公司,按照现代公司制度治理,按照《公司法》治理。

 

第九部分   融资说明

 

为保证项目实施,需要新增投资是800万元。

新增投资中,需投资方投入800万元。

公司通过知识产权、市场资源、专家人力资本和管理资本参股。

 

请说明投入资金的用途和使用计划:投入资金的主要用途是开发出版新课程异步教学的教学辅导资料(包括幼儿园、小学、初中、高中)。第1年,投入200万,用于初中的教学辅导资料的开发和出版;第2年,投入300万,主要用于高中的教学辅导资料的开发和出版;第3年投入300万,用于小学和幼儿园的教学辅导资料的开发和出版。

 

希望让投资方投资合作成立新公司。请说明原因:主要便于业务的开展和管理(独立运作、独立核算)。

 

拟向投资方出让49%权益?计算依据是新课程异步教学的知识产权、市场资源(包括客户资源和实验学校)、专家人力资本和管理资本。

 

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是20%

 

投资方可享有财务监督和参与管理的权力。

投资方可以出让、出卖股权的方式收回投资。

 

第十部分   财务计划

产品形成规模销售时,毛利润率为60 %,纯利润率为20 %

 

第十一部分   风险控制

财务风险:现金流的中断;避免风险措施:采取积极稳健的财务政策。

和对关键人员依赖的风险:黎教授的身体状况。避免风险措施:加快产品的开发进程和力度。

 

第十二部分   项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间):

20067---20077 开发出版初中的教学辅导资料,需资金200万;

20078---20088 开发出版高中的教学辅导资料,需资金300万;

20089---20099 开发出版小学、幼儿园的教学辅导资料,需资金300万。

 

第十三部分   其它

有关公司的情况以及进一步了解新课程异步教学的详情,请登陆公司网站:www.yibuedu.com.

  
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