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蘑菇街创新P2K2C模式价值凸显,或成中国时尚行业风向标
华夏经纬网   2020-03-19 15:48:49   
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  疫情当前,主要依赖线下客源和线下消费场景的企业纷纷失守,部分企业正在逼近生存红线。与此同时,不受线下消费场景影响的线上业务,特别是直播业务却获得爆发的良机,那些早早就布局直播业务的互联网平台,也迎来了收获期。

  

  近日,蘑菇街发布了2020财年Q3财报。财报显示,报告期内蘑菇街GMV达62.99亿元,同比增长8.0%。其中,直播业务GMV达33.52亿元,同比增长99.5%,直播业务GMV占平台总GMV的比重首次过半,已达53.2%,超去年同期的两倍,且环比上一季度提升了14.3个百分点。

  蘑菇街直播业务保持指数级增长到底蕴藏着什么商业逻辑呢?其实不同于其他电商平台,蘑菇街在发展壮大过程中,有着鲜明特点。

  首先,蘑菇街在电商直播方面有深厚的积累。2011年,蘑菇街诞生,精准定位女性市场,成为最早开辟内容导购社区电商卖货的一员;2013年,蘑菇街开始转型电商平台,一个月后,蘑菇街于2013年10月初取得1.2亿元交易额,随后交易额持续上涨,8个月内增长幅度达到150%;2016年,在直播技术还不成熟的时候,蘑菇街率先探索布局直播电商,创新直播购物模式。

  如今,直播已成为蘑菇街的核心驱动力,并连续多个季度保持近三位数增长。2020财年Q3财报也显示,得益于直播战略的深度推进、平台主播数量持续增加、直播内容呈现多元化,报告期内,蘑菇街日均可观看直播内容时长超过3800小时,环比上季度提升11.8%;直播业务MAU(平均移动月活跃用户)同比增长132.7%;直播业务的活跃买家也同比增长32.4%至320万。

  其次,创新P2K2C模式,以人为核心,针对不同层级主播推出不同的扶持政策。不同于其他电商平台主打商家和消费者双边关系,蘑菇街率先提出了主打三边关系的P2K2C模式:“K”代表KOL(意见领袖),TA们是蘑菇街平台上的主播,也是时尚和领先生活方式的爱好者,具有理解、引导和聚集消费者需求的能力,是这个模式中的绝对中心角色;“P”代表蘑菇街,作为整合开放资源的提供者,输出供应链能力、直播电商基础设施和达人赋能体系;“C”则代表消费者,蘑菇街通过协同供应商、深度赋能主播,从而为消费者创造独特的消费体验。

  也就是说,P2K2C模式围绕消费者、达人和商家之间的三边网络关系进行运营。其中,“主播”是蘑菇街的核心运营对象,通过主播孵化赋能、培训,并为主播提供优质供应链赋能,将主播的势能发挥到最大,从而推动平台直播业务的持续增长。

  蘑菇街CEO陈琪认为:P2K2C模式对消费者有独特的价值,它符合中国时尚行业的未来方向,而且比传统的以“店”和“货”为中心的电商平台模式更适合下一代正在成长的本土时尚品牌。在这个模式里,“人”也就是KOL、达人是核心角色。我们的达人是在时尚和生活品味上有独到见解、特长、并且有影响力的达人,她们在理解、影响和服务我们的用户上至关重要,并且,她们通过高效调动中国已建立的丰富的产业配套,从而提升整个时尚供应链的效率。

来源:中国资讯报道网

 

责任编辑:侯哲

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