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台农品北京农交会热销 寻稳定通路未来良好发展
华夏经纬网   2005-10-19 13:59:37   
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    中新社北京十月十八日电 题:台湾农产品北京农交会热销记

                中新社记者 曾嘉 刘舒凌

  “高山长青,涧水长蓝,阿里山的姑娘美如水啊,阿里山的少年壮如山!”今天开幕的中国国际农产品交易会上,循着邓丽君《高山青》的歌声,参观者便可来到台湾农产品展示和销售区。

  这是台湾农产品首次参加在北京举行的农交会,二十二种台湾时鲜热带水果和二百零九种农产品深加工制品前来参展。展场内,宝岛特产与北京、上海、吉林、新疆、陕西、宁夏等各地特色农产品济济一堂,共同面对中外客商;在专设展销区,渐为大陆民众熟悉的莲雾、西施柚等台湾水果与冻顶乌龙茶、花莲水果酒已经摆放就绪;在人流拥挤的展馆内,参会展商和工作人员已经开始与各地前来的客商频密交谈。

  展览现场,各色台湾农产品展位让每位路过的大陆民众和经销商驻足,他们对宝岛来的特产好奇,称赞产品的口味和包装,同时为不菲的价格而感到为难。

  展售中心位置是台湾水果展台,十元人民币三个的番石榴,五元钱一个的葡萄柚,打着特价五元钱一个的木瓜,北京的市民们拿在手上横看竖看,问着“酸不酸”、“什么色儿算是熟了”。虽然价格并不便宜,但看着别人掏钱了,他们也都买上一点儿带回去尝尝鲜。

  盛产芦荟的澎湖地区这次将其生产的各种芦荟制品带来,除了食用品,包括香皂、润唇膏等衍生出的日用产品也在展售之列。经销商王先生一边忙着向参观者推介,一边回答记者的问题,他说,很希望大陆的民众能尝试澎湖这些最新开发产品,展览会是一个窗口,而今后在大陆的销售通路很关键,他相信大陆的市场不会让他失望。

  云林县所产的益全香米具有芋头香气的香米,问世的时间仅两年多,但在台湾却很畅销。云林农产物流衷心的凌文鹏说,这种米在二〇〇三年研制成功,可以挑战日本知名的越光米,受到台湾民众的喜爱,客观上缓解了海外优质大米大量涌进台湾对岛内农产品的冲击。

  他同时说,现在云林县生产的一种越光米已经回销到日本,并占据了不少市场份额,这次他们也特别将这一产品带到北京。虽然价格是每公斤四十元人民币,但凌先生说,这其中的运输成本其实还是可以降低的,而众多的大陆高收入族群将是他们瞄准的客户。

  “一袋二十,三袋五十。”叫卖着自己生产的蘑菇产品,汤朝琴很自信。在他这里,菇类休闲食品如香菇素肉干,菇类保健食品如巴西蘑菇,可谓菇类食品大全。有人问能否降低价格也好多买几袋回去,他是一点折扣都不打。

  五年前入选全台十大杰出专业农民,南投埔里镇的汤朝琴自称去过日本、韩国、美国、德国等很多地方,贩售合作社出产的深加工菇类产品。当地政府的农业部门外出展销农产时,台湾大学农业教授参加学术研讨,都会请上他,因为“有代表性”。

  而最近走得比较勤的地方,他说是大陆。今年五月开始,先后已经在上海、厦门、福州、江苏等地参加多个台湾农产展销。他说,大陆很大,展会又多,这一年来很多钱都投在大陆的航空公司上。

  到北京农交会,汤朝琴只带五、六个大箱产品。他说,这些松散货物还挺占空间,但从高雄到北京,交通满方便,货流不成问题;提前七天把货品交予联系展务的台湾云林农产物流,在展会前一天到北京布置展位即可。

  四十多个台湾农业企业和团体参加是届北京农交会,在自认为比较熟悉大陆市场的老江湖汤朝琴看来,他们了解不够、经验不足。他认为,来大陆展销农产,不能急着一次就要销售多少货品,而是要看准市场、找好经销商。有了稳定的“通路”,将来有可能大笔地节省运费,效果最好。(完)

 

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