新闻 综合新闻
父亲用保健品贻误治疗去世 儿子卧底六年揭黑幕
华夏经纬网   2006-03-20 11:00:45   
字号:

    中新网3月20日电 山东汉子刘建平(化名)的父亲由于拿保健品当药用,导致贻误了最佳治疗时机,于1999年猝然撒手人寰。为了揭开其中奥秘,他毅然辞去工作来到北京加入保健品行业。从保健食品到医疗器械,6年间他13次跳槽摸清了其中的内幕。

  据《北京娱乐信报》报道,刘先生讲保健品营销已经形成了一套很“先进”的模式,营销人员几乎个个都是老年人问题专家,而这一切从“免费”开始,而会议推荐是重头戏。

  采单

  业务员用各种方法接近老人套取电话号码,根据老人经济实力、家庭情况、身体状况等因素,严格分成A类老客户、B类目标客户、C类潜在客户。

  会场布置成暖色调,根据客户类型布置桌椅、放欢快的背景音乐,达到烘托氛围确保销量的目的。

  攻单

  “专家”根据到场客户分类比例,有针对性地宣讲产品对某种老年病有特效,夸大保健效果。会议中安排好的“托儿”会挑头购买。业务员在一边问寒问暖协助公关。为防止听会者流失,活动组织者会安排午饭。

  送货

  产品推荐会一般都是临时通知,一有风吹草动,推荐会立即变成真正的专家讲座,以此避免执法部门的打击。送货一般选在周一到周三工作时间,避免儿女在家干扰。而且一般会及时送货,不给老人后悔和交流的时间。

  总结

  推荐会结束后,组织者会总结得失,重新划分客户类别,一次比一次有针对性地开展活动。

  补救

  有些人知道受骗了,公司针对这部分人,会拿出推销拿提成的方式来争取。为了自己的利益,这些人成了兼职的推销员,现身说法杀伤力奇强。

  认干爸干妈是常事

  “我负责过营销公司的人事工作,给保健品行业的业务员提供的待遇有3条,一是不错的薪水,二是良好的上升空间,三是家庭般温暖的工作环境。”刘建平说,许多营销人员刚来时都对保健品夸张的疗效有怀疑,经过不断的洗脑,最后他就完全相信了自己从事的事业,从而全心全意地投入到工作中。大多数业务员既是销售者又是消费者,“卖产品给亲人,认客户干爸干妈干爷爷的现象很常见。”

  夸大宣传全靠嘴说

  刘建平讲,“由于夸大宣传的做法都是口头上说的,因此消费者很难以此维护自己的权益。而且这些公司一般选址在执法部门管片交界,通过各种手段买来各种优质产品称号。再加上产品‘准字号’、‘健字号’等相关知识的缺乏,有病乱投医心理、攀比心理等因素的作怪,因此各类保健品得以在小区内横行。”

天下没有免费午餐

  刘建平说,“我就想说一句话,天下没有免费的午餐。”(张永智)

 

责任编辑:

共1页
  网友评论 更多评论>>>
  网友: 密码:   
 
 
 
  已有( ) 条评论 剩余 字 验证码:    
 
相关文章
   
热门点击
  更多
拉斯维加斯严重枪击案造成50余人死数百人伤,是美国史上伤亡最大枪击案。
墨西哥中部地区发生7.1级强烈地震,已致百余人遇难。
精彩时评
 
·二孩随谁姓 没必要太纠结
·别对富豪榜太认真
·毕业40年后送入学照折射教育本意
·盘和林:信用租房的溢出效应不只是降低交易
·张立:独生子女带薪陪护假应推而广之
·行人鞠躬致谢“车让人”的利与弊
·“旅游处方”的价值在回归医疗本质
新闻推荐
  更多
·北京姑娘走红“俄罗斯好声音”
·北大“渐冻人症”女孩留遗嘱捐器官 病情好转
·崇礼申奥成功后的两年:随时有“雪”映入眼帘
·6个院士20年教一门课 只为回答这一个问题(图)
·人工智能经历快速发展 英国力争“世界之最”
·英情报五处:英国面临“最严重”恐怖主义威胁
·日本举行秋季大祭 安倍辅佐官参拜靖国神社
精彩博文
 
·[袁周]推行全募兵制 将助长台军“服役赚钱”心理
·[张良骅]蔡办为何弹压“绿委”为“赦扁”集体逼宫
·[贾永辉]融合发展 汇聚起两岸和平发展强大正能量
·[阳光不锈]网信办整顿娱乐八卦账号 “全民星探”等被关
·[宠辱不惊]地铁设女性车厢防色狼? 大声说“不”更有效
·[坐看云起]各国考试防作弊啥招? 印度高科技韩国查厕所
·[我心飞扬]观察:柯文哲的无常 加速台湾政治生态恶化
华夏周刊
  更多
新闻排行
   
二季度第三方移动支付:支付宝份额扩 双寡
运动户外自行车品牌MARMOT土拨鼠析中
全球顶级户外运动自行车品牌土拨鼠MARM
变速自行车品牌土拨鼠MARMOT:电商正
MARMOT土拨鼠户外运动自行车品牌:中
干细胞治疗疾病 百年春干细胞的优势
贵州茶资源交易中心:如何防范现货投资交易
马东和苏宁超市联手打造的综艺“鸿门宴”上
赏樱团车祸事故33人死 "蓝委"要官员负
习仲勋诞辰101周年 习远平撰文忆父辈往
  图片新闻   更多
  精彩视频   更多
新闻中心
大陆新闻 | 台湾新闻 | 港澳新闻 | 国际新闻 | 综合新闻 | 图片新闻 | 热门点击 | 重大新闻 | 滚动新闻 | 国台办新闻发布会 | 热门评论 | 新闻说吧
媒体时评 | 看 世 界 | 国际热点 | 港澳风情 | 大陆人看台湾 | 社会广角 | 酷文辣评 | 星闻情报站
---华夏经纬网版权所有---