新闻 综合新闻
台商杭州妙招卖茶叶:要抓年轻消费者发展潜力佳
华夏经纬网   2006-04-25 10:39:57   
字号:

    中新网杭州4月25日电 题:台商杭州妙招卖茶叶

  作者 柴燕菲

  “一个产品一定要有自己的故事,才有竞争力。”台湾茶商业同业公会联合会理事长吕志强在杭州接受记者采访时,说出了他在大陆推销茶叶的妙招。

  吕志强这次率台湾十多家茶叶经销商和生产商首次大规模组团来杭州参加“二00六中国杭州国际名茶博览会”。他们带来台湾高山有机乌龙茶、阿里山茶等具有台湾特色的茶类产品。据吕志强介绍,台湾茶农都是被大陆茶产品市场的广阔前景所吸引过来的。他认为,目前大陆茶行业的发展很快,市场非常广阔,在工艺上和产品的质量上都处于比较领先的水平,但是在产品的包装上,增加产品的附加值方面还需要改进。

  吕志强说,台湾茶商非常注重对自己产品的包装,以便提高产品的附加值,不仅是外表上,每一个产品还有自己的产品故事。“你要说服顾客买你高附加值的茶产品,你就必须有独特的产品故事。”吕志强认为,这种做法正是体现了营销学中的“紫牛概念”。为了让记者进一步理解所谓的紫牛概念,吕志强拿出一盒净重一百克、零售价却高达四千元人民币、名为“顶级墨金”的台湾茶叶,现场说起了茶故事:这种茶年产量只有五百斤,必须用龙眼树的木炭进行独家手工烘焙三十天,经炭焙后,茶叶就帶有天然蜂蜜与熟果香。“这种茶,无论在口感或香气上都有丰富的层次感,这些都是这种茶的独特性,也就是茶的产品故事。”吕志强说,有了茶的独特产品故事,再高的价格,消费者也会认为物有所值。

  吕志强还讲,茶产品在颜色、香气、口感、外形上必须要有自己的特性,不仅要在生产上不断创新,更要体现健康,方便的理念。“我们现在就特别注重无污染的栽培技术,比如新式的网式栽培。” 吕志强告诉记者,引进先进的栽培技术也能够很好地体现产品的独特性。“产品的独特性形成是多方面的,健康绿色是很重要的一个方面”。

  吕志强告诉记者,在台湾,很多年轻人也喝茶,他们主要喝的是易拉罐式的饮料茶和袋装茶,“要抓住年轻消费者,兼顾消费者方便性很重要。”

  据台湾有关部门统计,上世纪七十年代,台湾平均每人每年消费零点二七公斤的茶叶,到二00五年就增长到每人每年一点六公斤,而新增的消费群体就是年轻人。“新的饮茶方式适合现代年轻人的生活方式。”吕志强认为,大陆的年轻一代的消费群体非常广阔,茶作为一种传统饮品加上现代工艺,饮料茶的发展潜力会很好。(完)

 

责任编辑:

共1页
  网友评论 更多评论>>>
  网友: 密码:   
 
 
 
  已有( ) 条评论 剩余 字 验证码:    
 
相关文章
   
热门点击
  更多
10日23时34分许,西汉高速陕西段发生一起交通事故,目前已造成36人死13人伤。
伦敦西部一座20多层的公寓楼14日凌晨突发大火,造成数十人死伤。
精彩时评
 
·让租房者在城市生活得更有尊严
·威胁谩骂陈岚 "恋童者"还有理了?
·威胁爆料人是为恶行张目
·梁健强:不能让“拦路法规”阻碍外商投资
·舒悦:愿两个共享"红衣裳"的孩子不悖成长
·老外长城刻字不是你乱涂乱画的理由
·治污条例岂容频频“被让路”?
新闻推荐
  更多
·台经济论坛热议岛内制造业困境
·两岸记者探访四川雅安碧峰峡大熊猫基地
·探访大陆赠台大熊猫“团团”“圆圆”雅安居所
·姚明退役六年之际又获新身份
·章莹颖案庭审未公布新证据 警方称将帮助家属
·特朗普称安倍夫人不讲英语引质疑 美媒驳斥
·“林肯公园”主唱疑自杀身亡 亲友:心碎震惊
精彩博文
 
·[与我同飞]促进青年交流,推进两岸融合发展
·[张良骅]民进党反核政策大转变诚信破产
·[贾永辉]陈水扁会成为蔡英文的救命稻草还是定时炸弹呢?
·[阳光不锈]网信办整顿娱乐八卦账号 “全民星探”等被关
·[宠辱不惊]地铁设女性车厢防色狼? 大声说“不”更有效
·[坐看云起]各国考试防作弊啥招? 印度高科技韩国查厕所
·[我心飞扬]观察:柯文哲的无常 加速台湾政治生态恶化
华夏周刊
  更多
新闻排行
   
产科医生自己接生引关注 专家:普通人不可
获"八一勋章"的缉毒队长:被贩毒集团悬赏
4人拟选嘉义市长 被点名蓝军3女将不松口
首家互联网法院杭州成立:当事人可远程视频
股票配资平台“翻翻配资”:涨停股大PK
非核家园不缺电 吴敦义:蔡英文的话信不得
山地变速自行车品牌土拨鼠MARMOT谈自
干细胞治疗疾病 百年春干细胞的优势
赏樱团车祸事故33人死 "蓝委"要官员负
盘点快男海选"伪娘" 妩媚扬言让女人无路
  图片新闻   更多
  精彩视频   更多
新闻中心
大陆新闻 | 台湾新闻 | 港澳新闻 | 国际新闻 | 综合新闻 | 图片新闻 | 热门点击 | 重大新闻 | 滚动新闻 | 国台办新闻发布会 | 热门评论 | 新闻说吧
媒体时评 | 看 世 界 | 国际热点 | 港澳风情 | 大陆人看台湾 | 社会广角 | 酷文辣评 | 星闻情报站
---华夏经纬网版权所有---