新闻 综合新闻
台商杭州妙招卖茶叶:要抓年轻消费者发展潜力佳
华夏经纬网   2006-04-25 10:39:57   
字号:

    中新网杭州4月25日电 题:台商杭州妙招卖茶叶

  作者 柴燕菲

  “一个产品一定要有自己的故事,才有竞争力。”台湾茶商业同业公会联合会理事长吕志强在杭州接受记者采访时,说出了他在大陆推销茶叶的妙招。

  吕志强这次率台湾十多家茶叶经销商和生产商首次大规模组团来杭州参加“二00六中国杭州国际名茶博览会”。他们带来台湾高山有机乌龙茶、阿里山茶等具有台湾特色的茶类产品。据吕志强介绍,台湾茶农都是被大陆茶产品市场的广阔前景所吸引过来的。他认为,目前大陆茶行业的发展很快,市场非常广阔,在工艺上和产品的质量上都处于比较领先的水平,但是在产品的包装上,增加产品的附加值方面还需要改进。

  吕志强说,台湾茶商非常注重对自己产品的包装,以便提高产品的附加值,不仅是外表上,每一个产品还有自己的产品故事。“你要说服顾客买你高附加值的茶产品,你就必须有独特的产品故事。”吕志强认为,这种做法正是体现了营销学中的“紫牛概念”。为了让记者进一步理解所谓的紫牛概念,吕志强拿出一盒净重一百克、零售价却高达四千元人民币、名为“顶级墨金”的台湾茶叶,现场说起了茶故事:这种茶年产量只有五百斤,必须用龙眼树的木炭进行独家手工烘焙三十天,经炭焙后,茶叶就帶有天然蜂蜜与熟果香。“这种茶,无论在口感或香气上都有丰富的层次感,这些都是这种茶的独特性,也就是茶的产品故事。”吕志强说,有了茶的独特产品故事,再高的价格,消费者也会认为物有所值。

  吕志强还讲,茶产品在颜色、香气、口感、外形上必须要有自己的特性,不仅要在生产上不断创新,更要体现健康,方便的理念。“我们现在就特别注重无污染的栽培技术,比如新式的网式栽培。” 吕志强告诉记者,引进先进的栽培技术也能够很好地体现产品的独特性。“产品的独特性形成是多方面的,健康绿色是很重要的一个方面”。

  吕志强告诉记者,在台湾,很多年轻人也喝茶,他们主要喝的是易拉罐式的饮料茶和袋装茶,“要抓住年轻消费者,兼顾消费者方便性很重要。”

  据台湾有关部门统计,上世纪七十年代,台湾平均每人每年消费零点二七公斤的茶叶,到二00五年就增长到每人每年一点六公斤,而新增的消费群体就是年轻人。“新的饮茶方式适合现代年轻人的生活方式。”吕志强认为,大陆的年轻一代的消费群体非常广阔,茶作为一种传统饮品加上现代工艺,饮料茶的发展潜力会很好。(完)

 

责任编辑:

共1页
  网友评论 更多评论>>>
  网友: 密码:   
 
 
 
  已有( ) 条评论 剩余 字 验证码:    
 
相关文章
   
热门点击
  更多
世界互联网大会与会嘉宾齐聚小镇,共享"中国红利"、共治"世界网事"。
李克强出席中国-中东欧国家领导人会晤并访匈牙利、出席上合组织成员国总理会议
精彩时评
 
·长城内生火 熏黑了素养
·让慈善捐赠进“玻璃口袋”
·"第一批90后"体是网络伪话题
·姚桓:深刻理解坚持和加强党的全面领导
·曹林:好人的自信不需要佳话滋养
·手术签字与患者利益最大化
·“甲醛超标”风波折射监管缺位
新闻推荐
  更多
·两岸确认2018年春节加班等航空运输安排
·北京地区今冬电网负荷将创新高 电采暖占40%
·南宁警方严打赌博 上千台赌博游戏机秒变废铁
·“黄牛”扰乱理赔市场:欺瞒当事人赚高额差价
·美国首次公布伊朗违反核协议证据 伊朗:系编造
·日本小学教师呼吁日本向南京大屠杀死难者道歉
·性丑闻酿苦果!美政客接连落马 肯塔基州议员自杀
精彩博文
 
·[我心飞扬]“鸵鸟心态”的蔡英文当局还能装多久?
·[张良骅]蔡办为何弹压“绿委”为“赦扁”集体逼宫
·[贾永辉]融合发展 汇聚起两岸和平发展强大正能量
·[阳光不锈]网信办整顿娱乐八卦账号 “全民星探”等被关
·[宠辱不惊]地铁设女性车厢防色狼? 大声说“不”更有效
·[坐看云起]各国考试防作弊啥招? 印度高科技韩国查厕所
·[我心飞扬]观察:柯文哲的无常 加速台湾政治生态恶化
华夏周刊
  更多
新闻排行
   
铁路总公司:12月20日起购票积分可兑换
何守正要求“离婚不得拿赡养费” 小娴心寒
“偷故事的人”:张惠妹新专辑十首歌讲述十
黄晓明出演《琅琊榜2》不惧比较:不为别人
袁立怒撕《演员的诞生》 真人秀的真与秀,
《演员的诞生》回应袁立质疑:不存在欠薪
《虎啸龙吟》开播 吴秀波:演司马懿是我最
网贷理财潜力股平台:米缸金融、唐小僧、极
国民党团声援马英九:检调不应沦为斗争工具
菅纫姿:和胡歌银幕初吻很紧张 不全认同罗
  图片新闻   更多
  精彩视频   更多
新闻中心
大陆新闻 | 台湾新闻 | 港澳新闻 | 国际新闻 | 综合新闻 | 图片新闻 | 热门点击 | 重大新闻 | 滚动新闻 | 国台办新闻发布会 | 热门评论 | 新闻说吧
媒体时评 | 看 世 界 | 国际热点 | 港澳风情 | 大陆人看台湾 | 社会广角 | 酷文辣评 | 星闻情报站
---华夏经纬网版权所有---