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宝马开卖服饰 买车不易先买衣感受宝马生活方式
华夏经纬网   2006-06-19 08:04:59   
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    知道万宝路牛仔系列服饰卖得不错的人不少,但知道宝马把品牌从轿车延伸到服饰的就不多了。宝马把品牌延伸到服饰行业,中国的第一家专卖店就开在北京东方广场,产品有男女正装、运动休闲与配饰系列。宝马品牌之所以向服饰延伸,是因为它不仅希望成为非凡制车技术与工艺的象征,还想成为“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”生活方式的象征,而车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。

    从外观看,宝马服饰在设计上力求与宝马汽车的风格一致。在颜色的选择上绚丽而不失稳重,线条上也保持宝马汽车流线型的设计。宝马涉足服饰领域,扩大了品牌的消费群体。同时还希望培养年轻的消费者对品牌的感情,成为今后宝马汽车的潜在消费者。对那些刚从大学毕业的年轻人来说,要购买一部宝马汽车是力不从心的,但他可以先购买一件宝马服饰,从中感受到宝马的生活方式。因此对宝马品牌的信任和忠诚度可提前培育,等到他事业有成,选择高档汽车时,就会对宝马汽车情有独钟。这是宝马培养市场、抢占商业先机的举措。

    宝马的案例说明,核心价值是否兼容于新老产品,是品牌延伸能否成功的决定因素。品牌核心价值具有包容力,从而使类别较远的产品共用一个品牌成功的例子比比皆是。万宝路延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带,获得了很大的成功,因为这些服饰与香烟一样,都张扬着“勇敢、冒险、进取”的品牌精神。而万宝路没有延伸到西服,西服品牌需要的是“绅士风度”,与万宝路的核心价值似乎风马牛不相及。(张照原)  来源:人民日报

 

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