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十一家电卖场综述 “各村有各村的高招”
华夏经纬网   2006-09-30 08:49:36   
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    国庆黄金周无论是对商家而言绝对是个黄金季节,各大家电卖场联合家电厂商都铆足了劲要在黄金周打一场“漂亮”的销售仗,国美、苏宁、大中等家电卖场纷纷推出巨额采购、低价促销、礼品赠送、大打服务牌等方法吸引消费者。

    大中电器在黄金周期间,将推出5万款特价机,2万种超全产品,在大中70家门店统一开展清仓促销活动。300余款新品新鲜出炉,上万台包销特价机大中首销,将近30%的平均降幅,彻底引爆京城消费狂潮。与宜家一墙之隔的大中电器四元桥店也将在十一当天试营业,而亚洲标杆电器店中央电视塔店将在9月30日晚上开展空前特价的盛大夜市,并依据购物金额不同,向消费者赠送海洋馆门票和中央电视塔观光票。

    今年国庆黄金周是国美和永乐合并后迎来的第一次销售高峰,为了在第一个黄金周战役中占得先机,北京国美已经为十一黄金周投入高达30亿元的巨额采购,准备将京城家电价格线直线下拉30%。国美电器华北区总经理王辉文表示,国美电器依然会坚持“薄利多销”、“服务至上”的经营理念,将价格战进行到底。据了解,北京国美的这份超级订单,集合了主流畅销商品、上千款新品、百万台特价机于一体,已经全部入库到位,只待在黄金周期间全面开闸泄洪。

    苏宁今年主打“价格战”,十一期间苏宁的价格降幅将达10%-30%。此外,苏宁今年十一主推“信贷黄金周”,联合六大银行和200多家电制造商对“信贷消费”进行扩大升级,业务不再仅限于招商银行、中信银行和民生银行,中国银行、深圳发展银行、兴业银行等银行也加入到“家电信贷消费”的大军中来。预计黄金周期间,苏宁家电的信贷消费比例将达到30%,由此将提高黄金周的家电销量,尤其是高端产品的销量。

    国庆黄金周也是所有厂家最为活跃的时候,而北京作为最重要的市场,各大工厂的一把手们都会亲自来北京督战。各家电卖场也将此作为卖点之一,凭着老总签名卡,在国美可用于购买1000元以上的物品,在苏宁则可获得最高5000元的让利。

    国庆期间,京城的家电经销商还在服务上下起了工夫,努力以服务打动越来越挑剔的消费者的心。国美在黄金周将平时销售、送货、安装的2.8万服务队伍扩充到5万人,同时全面升级服务体系,十一黄金周期间消费者购买彩电、空调可享受“即买即送即装”服务。六大银行在苏宁电器设有现场办卡点,给在苏宁各连锁店当场办理“信用卡”的消费者开通绿色通道,办卡周期比正常渠道办理大大缩短。消费者在苏宁办理分期付款买家电,除了可以获赠时尚礼品外,还将会获得银行增加信用额度的“厚待”,增加幅度在30%左右,最高可达100%。 (文/本报记者 夏文)

 

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