新闻 综合新闻
银行理财市场争夺战升级:你短信邀客我个性服务
华夏经纬网   2007-06-26 15:56:59   
字号:

  内地苏醒的理财市场令中资、外资银行在该领域的争夺战升级。随着星展、恒生等第二批外资法人银行日前开业,高举“为高端客户服务”大旗的外资银行进一步打响对内地“百万富翁”、“千万富翁”的争夺战。而中资银行继扩展贵宾理财服务之后,亦积极进军私人银行业务。专家指出,和外资银行“度身定做”的个性化理财服务相比,中资银行还停留在“产品推销”阶段。

  发短信拉有钱人

  30岁出头的王先生在内地一家外资企业担任经理级的岗位,年薪约在20万元左右,个人积累的银行存款额超过了100万元,由于观念比较传统,完全没有理财的概念,只知道拿了钱就往银行存。

  直到近期外资银行大举进入人民币理财市场,外资行有关理财产品的宣传也不断传到王先生的手机上,他才开始认真考虑如何让手中的钱“生钱”,于是便接受了花旗银行一位理财经理的邀请前去咨询理财服务。

  王先生透露,花旗银行的理财顾问先询问了他的具体资产状况和财务需求,及近几年中大笔支出项目的规划,比如是否准备要孩子或购置房产等情况,随后给他做了份风险承受能力的心理测试。虽以测试结果看来,王先生的风险承受能力尚可,但由于首次涉足理财,他还是选择了风险相对较小的结构性存款。此外,由于花旗银行的高端理财服务对于资产超过80万元的VIP客户不收取管理费等费用,王先生并不需支付管理费。

  一对一提供个性服务

  外资银行个人贵宾金融服务的最大特色,就是面向客户提供一对一的理财方案,每位VIP客户都有一位专属的贵宾理财经理。每位外资银行的贵宾理财经理,最多服务不超过100名客户。除财富增长外,贵宾客户还可享受一系列的理财增值服务。如减免贵宾客户的各项银行服务费用,开通24小时专人接听的免费贵宾电话理财服务,设有专属贵宾通道等。

  第一批开展人民币业务的渣打银行宣布将于6月底之前在香港、上海及北京等10个城市开展私人银行业务。东亚银行此前曾表示,争取今年下半年推出私人银行业务,目标集中在100万美元以上的高端客户。汇丰已在上海设立了一家私人银行业务代表处。而去年初,花旗银行已经在当时的上海分行设立了私人银行部,主要客户对象是江浙第一代的企业家。

  中资银行存在软肋

  某国有商业银行的贵宾理财服务顾问表示,国外的私人银行业务,是由金融理财顾问了解客户的信息后,然后下指令让相关的金融产品设计人员为之进行个性化设计,也就是前台指挥后台;国内的贵宾理财服务,实际上是已设计好了若干理财产品,然后让理财顾问为之推销,卖给客户,可以说是后台指挥前台。而且相比外资银行,目前中资银行提供的私人银行业务还没脱离贵宾理财的影子。

  升级VIP服务应战

  针对汇丰、渣打、东亚及花旗等外资银行专为高端客户提供的贵宾金融服务,中资银行也纷纷推出起点不同、品种丰富的高端理财产品。

  工商银行推出理财金账户要求持有人在工行的金融资产不低于30万元;招商银行的金葵花账户的门槛是50万元;建设银行也组建了高端客户部,该行贵宾卡黑金卡的标准是在该行月均金融资产500万元以上;还有交通银行去年推出高端客户服务品牌“沃德财富”起点50万元。

  与外资银行的国际化服务相比,中资银行的贵宾服务突出体现在费率优惠、信道快捷和专属产品。工行目前开展的异地电子速汇业务优惠活动,普通客户按汇款金额0.9%收费,20万元门槛的“理财金”客户则按0.5%收取。“理财金”客户还可获得理财协议、存款证明、挂失、异地托收等项目免收费等待遇,理财建议书的收费则是普通客户的一半。(单斌)

来源:扬子晚报

转自中新网

 

责任编辑:

共1页
  网友评论 更多评论>>>
  网友: 密码:   
 
 
 
  已有( ) 条评论 剩余 字 验证码:    
 
相关文章
   
热门点击
  更多
伦敦西部一座20多层的公寓楼14日凌晨突发大火,造成数十人死伤。
英国曼彻斯特一体育馆发生爆炸袭击事件,已致多人死伤...
精彩时评
 
·禁公布高考成绩,不问责恐成空谈
·“巴铁危机”善后,职能部门应介入
·“熊孩子”问题的是“熊家长”
·司马童:“独生子女照料假”不必因病而得
·张立:“失信彩铃”是发给诚信社会有益信号
·毒品毒品快走开
·“上错菜”餐厅 呈现的不只是温暖
新闻推荐
  更多
·台北国际食品五展开幕 大陆厂商积极参与
·台湾观光考察团新疆行:景美人亲两岸多交流
·智能、绿色成两岸科技创新新趋势
·北京本轮降水不会超"7·21" 蔡奇要求严阵以待
·文在寅要求公共机关下半年起实施“盲眼选拔”
·迷之尴尬:巴西政府暴露CIA特工姓名和身份
·恶人告状!IS指责国际联军炸毁摩苏尔清真寺
精彩博文
 
·[张良骅]民进党反核政策大转变诚信破产
·[贾永辉]陈水扁会成为蔡英文的救命稻草还是定时炸弹呢?
·[阳光不锈]网信办整顿娱乐八卦账号 “全民星探”等被关
·[宠辱不惊]地铁设女性车厢防色狼? 大声说“不”更有效
·[坐看云起]各国考试防作弊啥招? 印度高科技韩国查厕所
·[与我同飞]推动两岸经贸合作,关键在“两岸一中”
·[我心飞扬]观察:柯文哲的无常 加速台湾政治生态恶化
华夏周刊
  更多
新闻排行
   
土拨鼠MARMOT变速自行车品牌谈单车骑
钱妈妈平台:投资者采用P2P形式理财的三
不满绿营两岸关系路线 马英九左批蔡英文右
中国地板十大品牌:上臣地板以智造引领发展
上海发国内首个网贷合同存证指引 爱投金融
黄渤获上海电影节最佳男主角:老演喜剧片没
烂车先烂底?瓜子二手车帮你保护汽车底盘
MARMOT土拨鼠变速自行车品牌:运动行
土拨鼠MARMOT变速自行车品牌:骑车防
赏樱团车祸事故33人死 "蓝委"要官员负
  图片新闻   更多
  精彩视频   更多
新闻中心
大陆新闻 | 台湾新闻 | 港澳新闻 | 国际新闻 | 综合新闻 | 图片新闻 | 热门点击 | 重大新闻 | 滚动新闻 | 国台办新闻发布会 | 热门评论 | 新闻说吧
媒体时评 | 看 世 界 | 国际热点 | 港澳风情 | 大陆人看台湾 | 社会广角 | 酷文辣评 | 星闻情报站
---华夏经纬网版权所有---