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商场淡季促销频出招 改装、店庆成“拉客”法宝
华夏经纬网   2007-07-06 13:05:02   
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  “五一”、“十一”、“春节”期间都是商场销售的旺盛期,而其余的月份,比如从6月份开始,商场就进入了销售淡季。为了应对商场的淡季,商家们则使出了浑身解数。除了传统的打折、抽奖、满额赠、满额减外,改装促销、店庆等都被安排在了淡季,并成了商家拉动客流的新法宝。

  商场纷纷改造 品牌“移动”忙

  在淡季,很多商场都利用这个机会纷纷进行业改,除了对品牌布局进行了调整,各大商场还纷纷引入国际大牌,提高商场的号召力。

  新世界商场从5月份开始就进行了业改。记者了解到,品牌的更替成为这次业改的主流方向。销售成绩不佳的两家女装店已经撤出了新世界二期,而代替它们的则是著名的时装品牌欧时利。

  除了布局外,品牌调整也成为商家淡季促销的法宝。记者在调查中发现,一些很大众化的化妆品牌渐渐失去了商场的宠爱,被打入了边角。

  DIOR入驻新世界商城,之前作为新世界主打化妆品品牌的蝶妆和一朵也被碧欧泉、雅诗兰黛、倩碧等国际一线化妆品牌所代替;原中友百货进门拐弯处的美宝莲专柜在近期也被移动到了一层中间的一个不显眼的位置;之前美宝莲位于君太百货的一层黄金位置也已经被刚入驻的兰蔻取代;崇光百货、百盛等商场的黄金位置都看不到美宝莲的身影。

  消费者观点:商场利用淡季进行升级或者品牌移动,是为了自身的利润着想。但经常更换品牌也会给消费者带来不方便。

  传统活动主打 打折 抽奖 赠礼……

  在淡季,促销活动依然是商场拉动客流的主导。如打折、满额赠、满额减等等。而各大商家也打着促销的旗号拼命拉拢顾客,为淡季的商场注入更多的资金支持。

  太平洋百货刚刚结束了购物累计赠礼活动;新东安市场也开展了购物赠饮料,日用商品全场6折的活动;华宇“欢乐节”,满100元减50元现金;翠微大厦第三届化妆节推出品牌化妆品翠微独享活动;上品折扣五棵松店7月10日前举行反季促销活动;而在百盛消费还有机会获得马来西亚旅游的机会。

  消费者观点:消费送礼、积分返现金等活动都不如直接打折来得实惠,还能节省跑路的时间。

  店庆让利促销 商家赚足了

  各大商场每年的店庆都会搞一些让利促销的活动,而店庆日正好赶在淡季的商家更是不可放掉这个机会,利用这些活动赚足了钱。

  庄胜崇光百货在6月23日店庆举办了24小时不打烊的促销活动,“满199减99”、“满额可得电子红包”活动吸引了很多消费者。

  消费者观点:消费者对于商家店庆持有不同的态度。消费者赵先生认为,这是商家获得自己利益的手段。“很多电子商品卖的都比别的商场贵,再打折我也觉得不值。”而消费者陈女士却认为,通过商场店庆能够买到自己心仪的东西,“打折活动机会难得,很实惠。”

  打出暑期牌销售增加了

  这段淡季的时间正好是学生们放假的期间,或者是毕业生收到录取通知书的时候。很多学生都在这段时间准备自己下阶段要用的物品。而很多商场都利用这个机会,推出了很多针对学生的促销活动,赚足了学生的钱。

  位于海淀区的某商场推出了箱包和文具的优惠活动,活动规定,学生购买箱包和文具能够打7折。这使很多学生都感到很贴心。据商场工作人员介绍,很多学生都利用假期来购买自己需要的文具,销售额因此提升了不少。

  消费者观点:暑期牌作为淡季的促销方式,很受学生的欢迎。学生们不仅买到了自己需要的物品,也给商场带来了利润。

  业内观点 更应该考虑消费者的需求

  对于商场利用淡季进行的各类促销活动,业内人士认为,这些活动虽然在短时间内能够刺激市场消费,带动淡季商场的销售。但从长远看,消费者有可能会对这些促销产生更多期待,碰到喜欢的但价钱贵的商品就会想是不是过几天会更便宜。时间一长,就会产生疲劳感。而且,商家此起彼伏的价格战,会让消费者产生怀疑的心理,比如价格便宜是否有水分等。商场的促销不该求多求快,更应该考虑消费者的需求。(仇兆燕 王莹莹)

来源:北京娱乐信报

转自中新网

 

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