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中国女孩闯荡法国卖“个性”鞋子 3天赚进1.3万
华夏经纬网   2007-12-17 14:54:50   
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    个性,越来越成为时尚的风向标。从购买成衣到手工制作是时尚的跨越和迈进,返璞归真、崇尚个性,是现今贵族化的时尚品位

  于丽,一个性格开朗的郑州女孩,从一所美术学院毕业后,在一位亲戚帮助下移民去了法国。在法国,她发现,很多非常富裕的法国人却对跳蚤市场情有独钟。

  跳蚤市场出售的东西,真是五花八门,邮票、书籍、字画、毛毯、餐桌,鞋帽衣裤、陶艺雕塑,真是应有尽有。价格也是出奇地便宜。这里的卖家不是为赚钱,只是自得其乐,买家也未必拮据,讨价还价也乐在其中。

  但要说起做生意来,并不容易。细看那些纯白色运动鞋,质量和做工都不差,可如此“实惠”的东西,法国人却偏偏不买账!出于对女老板的同情,一路上她都在琢磨:怎么能让这种很不错的鞋子受到人们的青睐呢?

  魅力:“个性鞋”迷倒法国美眉

  回到住处,看着自己买回来的这双运动鞋,虽然穿着很舒服,但鞋面全是纯白色,太平淡无奇了,连她自己都觉得“老土”。

  穿了几天正准备扔掉,在巴黎一家时装公司当模特的表姐对她说:“你既然是学美术的,怎么不在‘光板鞋’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢?那才够个性、够完美哦!”

  她从中受到启发,买来一堆颜料后,就进行了一个有趣的设计:让两只鞋构成一只卷毛狮子狗的图案,加上闪粉及闪片的效果,不仅非常华丽,还神气十足!表姐看后惊呼:“太酷了,这哪是鞋呀,简直是件艺术品!能不能帮我也绘一双?”

  没想到几天后一帮衣着光鲜的时尚女孩就找上门来,纷纷请她做“酷鞋”。原来她表姐穿着那双手绘鞋去公司时,因为个性十足,一下就吸引住了模特们的眼球,纷纷打听鞋是在哪里买的。为了让对方满意,于丽逐个询问了她们的爱好,并有针对性地设计了多种个性图案。

  3天后,14双精美绝伦的“个性鞋子”摆在了美女们面前,千姿百态,时尚至极。模特们一阵惊呼后,纷纷抢试这种个性手绘鞋,自我欣赏、陶醉一番。一时,于丽的小木屋里热闹得像“鞋秀”表演一般!

  当模特们要付费时,于丽坦率地告诉她们,每双的成本在9欧元左右。她们一阵嘀咕后,每人竟付了100欧元!当时她还有点不好意思,一位法国美眉却说:“中国女孩,你出售的不是鞋子,而是艺术。艺术是无价的!”

  仅仅3天时间就赚了1274欧元,折合成人民币将近1.3万元呢!

  个性:紧紧与艺术结合

  更让人开眼界的是,虽然巴黎模特身价不凡,但她们对穿“地摊货”根本就不在意,注重的却是鞋子的个性。并且在巴黎,最吃香的职业是技艺高超的裁缝,他们的收入不仅高得惊人,还特受人们的喜欢和尊重。如今,绝大多数巴黎女性都是自己采购布料,让裁缝“量体裁衣”,这是一种趋势。

  个性,越来越成为时尚的风向标。从购买成衣到手工制作是时尚的跨越和迈进,返璞归真、崇尚个性,是现今贵族化的时尚品位。

  于丽忽然产生了一个大胆的想法:既然人们如此崇尚个性,自己何不开家“个性鞋店”,专门出售手绘时尚鞋呢?很快,于丽在赛纳河畔著名的“左岸”租了一个面积30多平方米的小店,装修是东方式的,门前悬挂的一对大红灯笼,不仅突出了民族特色,而且十分吸引洋人的眼球。她绘制的那批图案绚丽多彩又各具特色的“酷鞋”刚摆上小店的橱窗,马上吸引了一大批金发碧眼的时髦女郎。她们有的惊叹,有的议论,一时小店里热闹异常。

  一周后店里竟断货了,这是开业前根本没想到的。情急之下,于丽赶忙向一些学美术的中国留学生求援,请他们做兼职彩绘人员。

  当然,除他们的即兴作品外,有的顾客还会提出一些特殊要求,比如在鞋上面画中国龙、狮子等。受此启发,她又从电脑里搜寻出大量很有个性的图片,如韩国的七彩珠图案、美国和日本的卡通系列等等,真是琳琅满目,应有尽有。在这里,虽是一双很普通的中国鞋,因为图案是独创的,就可以放心大胆地穿着“招摇过市”了!

  品牌:洋老板出价80万欧元

  个性鞋推入市场后,它独具诱惑的魅力很快成为一种流行时尚,成了大批法国女性的超级喜爱。仅2001年这一年,于丽就赚了20多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的8人增加到了30多人,但“酷鞋”仍供不应求,店里经常出现断货现象,甚至有的顾客按照约定时间来了几次都拿不到鞋。一时,她心急如焚。

  表姐了解情况后替她参谋说,手绘鞋卖的是个性,无法批量生产。法国的劳动力成本又很高。你不妨和国内的制鞋厂家联系,把图案从网上发过去,让他们找人做,大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样既解决了供货问题,又能帮厂家出口赚外汇,还能提高中国鞋在欧洲的品位和形象呢!于丽同温州几家制鞋企业一联系,有两家鞋厂当场就表示很感兴趣,只要交些订金就行。仅仅几天时间,对方的业务代表就带着样品飞到巴黎,亲自与她签约。

  半年后,在一次酒会上,一位巴黎老板讲的一段话让于丽大吃一惊。他说:“于小姐,你知道吗,中国每年出口到法国的各种鞋子有1亿多双,法兰西人每人一双都穿不完。可是这 1亿多双鞋子赚取的利润,还没有我们出口到中国的一架‘空中客车’飞机赚取的利润多!道理很简单,中国鞋缺少同际认可的知名品牌,文化附加值太低!”

  这使她意识到了 “做品牌”的重要性。2003年8月,于丽终于在巴黎完成了AERPST个性手绘鞋商标的注册,并正式成立了自己的鞋业贸易公司。除了法国,她还和欧洲另外7个国家的鞋类批销商建立了业务关系,在短短一年内就使自己的AERPST个性手绘鞋风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立AERPST的品牌形象,她的中国鞋同路易·威登高级手袋一样,无论交易额有多大,从不打折!

  由于AERPST渐渐有了些知名度,2005年1月,巴黎郎斯特鞋业公司老板找到于丽,提出一次性买断她的商标使用权,价格也由50万欧元一路追加到80万欧元。尽管这个数字很诱人,但最终于丽还是十分坚定地拒绝了。如果说AERIXST现在还是一株小苗的话,她有信心用10年甚至毕生的精力,把它精心培育成一棵参天大树,让它的名字同“老人头”、“鳄鱼”等名牌一样,响彻全球。(记者 迟明霞)

来源:中华工商时报

转自中新网

 

 

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