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"打折"促销 新基金面临"微利"发行尴尬局面
华夏经纬网   2008-05-22 12:37:56   
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    随着新基金发行陷入难关,基金公司针对各渠道方的让利促销措施也渐成行业普遍行为。从“一日售罄”的香馍馍,到如今“打折”促销,新基金面临着“微利”发行的尴尬局面。

  某基金公司市场部人士对《上海证券报》透露,对于个别成立规模过小的新基金而言,靠固定管理费吃饭的基金公司甚至有“亏本发行”之虞。“幸亏前几年有些积累,不然日子难过。”该人士大为感慨。

  据透露,在银行渠道方面,为了促进销售,很多基金公司把给各总行2.5%。的佣金,提升至4.5%。左右,以期奖励旗下表现突出的各分支机构。这笔额外费用,自然是基金公司从管理费中自掏腰包。“在行情好时,尽管发行也有业绩奖励,但幅度不大,也不是行业普遍行为。”该人士表示。

  “重赏之下,必有勇夫。”为了刺激销售,另有基金公司提出,对于客户经理,每发行100万份额,奖励一次“欧洲游”。

  而跟新基金发行利益相关的各托管行,则表现得更积极些。有托管行甚至主动提出了从托管费用中让利,以奖励一线销售人员。在券商渠道方面,以“基金销售份额”换“交易佣金”的现象也屡见不鲜。

  基金公司如此大幅度的“打折”让利行为或许不难理解。天相数据显示,今年新成立的21只基金平均募集规模为37.7亿份;其中8只偏股型基金平均募集规模33.35亿份。随着市场日益清淡,这一数据还有下降之虞。新近成立的股票型基金,其首发规模最低者仅为2.48亿元,创开放式基金发行新低。这与2007年,百亿份额还需比例配售的局面,形成了鲜明对比。

  与此同时,尽管节衣缩食,新基金发行的成本却很难完全控制。据市场人士透露,若计算广告、印刷物流配送等成本,发行一只新基金至少需要300万—400多万。而给销售渠道的种种激励费用,则需额外支出。若以股票型1.5%的管理费用计算,一只刚达2亿成立下限的新基金,所能提取的管理费也不过300万。“勉强成立的新基金,可能面临着亏本发行的危险。即使10多亿的规模,基金发行所带来的收益,也大幅缩水。”市场人士称。

  另有分析人士表示,对于基金公司而言,在新基金发行需审批的局面下,多一只产品,就意味着多了一颗在牛市里扩张的种子。“总有一天,市场会有机会。因此,哪怕是微利,甚至亏本,也要保证发行成功。”(记者 郑焰)

来源:上海证券报

转自中新网

 

责任编辑:虞鹰

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