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多款车型轮番降价 A级车市场价格战全面打响
华夏经纬网   2008-06-10 13:02:29   
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  新凯越、悦动、朗逸、卡罗拉、新宝来、08款福克斯……走进车市,我们可以轻易地发现,眼下A级车大战正在上演。且随着不久后朗逸等重量级车型的上市,在其售价揭晓时,战火将再次升级,愈演愈烈。

  事实上,A级车市的震动自4月的北京国际车展上就已初现端倪,朗逸、新宝来的联袂登场,新凯越、悦动的高调亮相,以及卡罗拉天窗特别版等新车型陆续接受预订。可以说,“五一”节前后几乎所有受消费者关注的A级车都开始有了动作,或是宣布上市,或是开始接受预订。而紧随亮相之后的则是各种大力推广促销活动,再接着就是降价……

  虽然眼下价格战是各汽车厂商、经销商都在尽量避免的话题,但是,当竞争升级到一定程度时,他们又都无奈且不约而同地选择在价格上做文章,能降的降,不能降的想办法也要降。没有哪个品牌的哪款车型敢有一点大意,即便如朗逸这类即将上市的实力型新车,也紧盯着对手的每个动作,不再敢轻谈价格。

  多款车型轮番降价

  “对A级车来说,价格是最直接的竞争利器。”一位市场管理人员告诉记者,购买价格12万-16万元区间A级车的消费者,最关心的就是车的价格。“特别是在眼下大多数车型拥有的性能、配置都差不多的前提下,价格高低最直接决定消费者购买的因素。”该人士这样说。

  所以,面对竞争的压力,经销商纷纷下调价格,市场上众多A级车价格的最高优惠幅度不断增加:大众车型销售启动“特价车市”,宝来系车型最高优惠1.9万元;福克斯最高优惠1.6万元;速腾最高优惠1.4万元;卡罗拉最高优惠1.3万元……不少热销老车型的最高优惠幅度开始突破万元。而刚刚上市不久的新车型也没能坚持多久:08款颐达优惠6000元、新凯越优惠4000元……且这个降价趋势还在继续。

  即便以价格坚挺著称的明锐,为了夺取更多的市场份额,经销商处也推出了购车送近万元礼包的活动,且价格已经有了松动迹象。“即便一些车型的价格现在还没有松动,不久后也会在同行的挤压下不得已推出优惠政策。”多位市场人士这样预测。而记者采访的大多数经销商也同意这种说法,他们表示,眼下车市冷清,销售的压力已经让他们不得不舍弃一切利润来换销量。

  紧盯对手不惜打价格战

  老车型加大优惠力度为保存市场份额,而新车型也是紧盯着竞争对手,上市没多久即宣布降价,以增强竞争力。上周,记者在上海通用4S店了解到,刚刚上市不久的新凯越在经销商处已经出现了4000元的价格优惠。几位业内知名人士认为,新凯越之所以出现这样的优惠,是“针对与悦动的价格差而做出的反应”。

  的确,优惠后的新凯越与北京现代伊兰特悦动在价格区间上达到了平衡。但是,这种情况没有持续多久,最近几天,记者再走访市场时发现,某些北京现代二级经销商处,悦动也出现了最高2000元的价格优惠。

  类似新凯越与悦动这类紧盯对手的车型还有很多,总之,无论新车型还是老车型,只要对手一动,就会立刻做出反应,而降价通常是他们最先想到也是最直接的办法。从A级车市眼下几乎是每周甚至是几日一变的市场成交价我们可以轻易看出,为了在冷淡的6月多卖出几辆车,任何一个品牌任何一家经销商,都不惜拿价格来拼,牺牲利润换销量。

  朗逸预订避谈预售价

  已经上市的车型招数频出博销量,还未上市的车型同样也不敢松懈。拿上海大众今年的重头A级车朗逸来说,在北京国际车展上高调亮相,开始接受预订。接受预订的这一个多月,朗逸的利好消息不断传出,据厂家称,朗逸的预订情况异常火热,订单已经突破1万辆。

  而在北京国际车展上,记者针对朗逸的价格对现场的几位销售人员进行了采访,他们的说法基本一致,“最低配置车型售价应该在11万-12万元之间”。但是,最近一段时间再走访经销商时,这种说法已经被否认了。记者走访的几家上海大众4S店销售人员对朗逸价格均三缄其口,避而不谈,且称虽然上市日期临近,但厂家一直没有给出预售价。

  除了对售价只字不谈,部分经销商还告诉记者,现在交订金预订,大概上市后一周即可提车,但现车到时不满意只可调换型号却不能退。记者质疑:“现在不知道大概的价格,如果上市时我觉得价格偏高,不想买了,订金也不退?”销售人员回答,“没有办法,如果觉得不合适就先别订”。

  有熟悉的销售人员私下向记者透露,朗逸的最高售价不会超过15万元,但低配车型的价格现在“真的说不准”,因为厂家方面还没给出明确的答复。他同时表示,现在大家对价格都很敏感,所以店里也一再声明,不能让他们随便对消费者说价格。

  为什么一个多月前北京国际车展上还敢大胆对消费者预测价格区间的上海大众销售人员们全部禁声?朗逸在预订一片红火的情况下为什么还避谈价格?这样做会不会让很多打算下订单的消费者产生犹豫,进而对预售产生影响……记者带着多个疑问采访了几位市场专家。他们告诉记者,“经销商们不敢再对价格随便开口的现象,反映了厂家对朗逸最终定价的谨慎”。

  专家们称,这种“朗逸现象”也很直观地显露出眼下A级车市场竞争激烈的现状。“哪个厂家都想在这场战役中取胜,而拔得头筹的重要筹码就是价格。”亚运村汽车交易市场一位专家对记者说,在适当的时候推出一个震撼的价格,会对销售产生重大的影响,“眼下上海大众很可能就在思考,怎样才能为朗逸制定一个惊爆价吧。”该专家这样说。

  可以说,A级车价格战已然全面打响。新老车型都紧绷着弦,你降我就降,谁在价格上占优势,谁就可能一时称王。那么,A级车市场的王者究竟是谁,新凯越?悦动?卡罗拉?明锐?还是即将上市的朗逸……且让我们拭目以待。(王万利)

来源:北京商报

转自中新网

 

责任编辑:虞鹰

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