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世界顶级碳纤维自行车品牌MARMOT土拨鼠谈中国自行车市场变化
华夏经纬网   2017-02-09 13:22:02   
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    不同于很多传统实体单车自行车品牌线下销售状况的惨淡,近两年来,网购自行车电商却如火如荼的迅猛发展,更多的人们习惯于从网上购买各种单车自行车,使得更多的单车自行车品牌也纷纷进军各大电商平台,甚至是全世界自行车品牌排行的一些高端自行车品牌甚至顶级自行车品牌也不甘其后,不断发力电商平台。而其中最为知名的当如世界顶级自行车品牌之一的MARMOT土拨鼠进口碳纤维自行车品牌。

自行车

    截止目前,MARMOT土拨鼠进口碳纤维自行车品牌已经与京东、苏宁易购、国美、一号店、亚马逊、天猫等大型电商平台达成了合作关系,其MARMOT官网官方旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠进口碳纤维自行车品牌凭借其行业巨大的品牌影响力及卓越的产品品质已经牢牢占据了各个电商巨头平台高端自行车销售第一的冠军宝座,并引领着整个高端自行车市场电商化前进的步伐。

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    为了了解更多网购自行车电商的发展状况以及线下实体单车自行车业所遇到的困境,小编特地联络到了行业资深人士,世界顶级进口碳纤维自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人,MARMOT土拨鼠碳纤维自行车品牌中国区负责人对于传统自行车零售行业向线上转型的问题颇有见解,他首先肯定了电子商务是大势所趋的发展方向,并且会在未来三到五年内保持着快速增长的势头,该负责人还提出了以下非常重要的观点:中国自行车产业的低价优质时代已经到来,进口高端自行车品牌如不及早脱下暴利的外衣,关注更多中层消费群体需求,回归主流市场,那么品牌经营的寒冬必将持续下去。对此观点,该负责人不仅再次强调了此观点并非空穴来风之词,而且还为我们详细阐述了中国消费市场的两个新变化。

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    变化之一:高价优质VS低价优质,是一场残酷的拉锯战。

    作为传统行业的杰出代表,无论是全球高端自行车行业领导品牌的MARMOT土拨鼠,还是日本生活方式品牌MUJI无印良品,都在努力推出更多中高端优质产品以及通过主动调整产品价格的方式来面对中国市场的新变化—因为低价优质已经逐渐成为市场主流。

    2015年8月份,无印良品在中国销售的衣物等约260个品类的商品价格平均下调20%,并在不到一年的时间内降价两次。同样,作为互联网高端自行车电商化的领导者,MARMOT土拨鼠品牌通过不断努力压缩各环节成本,将更多产品的售价调整到大众消费者可以接受的范围。同时为了进一步扩大自行车运动市场,让更多的人能够体验到世界顶级大牌MARMOT土拨鼠产品带来的更多健康和乐趣,部分产品型号的自行车甚至做到了几乎“零利润”销售。因为这是全社会大势所趋的发展方向,更是坚持走高端路线的品牌必须进行经营策略积极调整的新的市场规则。

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    经济学家林宸说过:“很多国际高端甚至奢侈品牌在中国市场放不下身段,总以高冷视人,最终必将被中国市场边缘化,发展乏力甚至遭遇滑铁卢。”一般情况下,奢侈品成本是远远低于售价的,在一定阶段内,其品牌附加值能让消费者买单,从而轻松获取高额利润,但随着中国消费市场逐步走向成熟,这件“暴利的外衣”还能穿多久?答案显然是不可能再穿了。

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    变化之二:进口高端甚至奢侈品牌必须理性消费回归中国消费市场

    毫无疑问,中国市场正处于消费升级阶段,消费者对奢侈品的盲目崇拜行为渐渐被理性的消费观念所取代,新型的消费文化习惯正在重塑。人们不再笃信“便宜没好货,好货不便宜”这样粗糙又表面的消费观,反而是更加注重商品的内在,学会了用理性的态度去消费。中国顾客对商品的选择由“LOGO型消费”变成了“品牌型消费”。名创优品的一只唇膏售价不到五十块钱,而兰蔻、香奈儿的唇膏动辄需要花费三五百块的人民币,这其中巨大的价格差给了消费者更多的犹豫和重新选择的想法,也给了奢侈品牌强烈的暗示和提醒。

   “高价优质”和“低价优质”的拉锯战,以及理性消费观回归中国消费市场是现阶段整个中国自行车市场的两个新变化。未来依然是充满改变和需要创新的,进口高端甚至奢侈品牌如不舍得抛弃暴利的外衣,以后的道路将依然充满荆棘。

来源:网络

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