新闻 综合新闻
佳贝尔细谈开拓农村净水器市场提升销量
华夏经纬网   2017-03-30 13:54:20   
字号:
近期热词
深港通  洪秀柱  朴槿惠  复兴航空  菲德尔卡斯特罗  特朗普  “东方之星”长江倾覆  控烟  

    随着这些年净水器市场的快速腾飞,乡镇市场的巨大潜力吸引了所有的净水器厂家跟加盟代理商,关于净水器知识普及跟净水器品牌推广活动,如何在下乡过程打开销量,佳贝尔净水器厂家与代理商一直都在寻找各种方法。净水器加盟代理商怎么开拓农村市场?许多的品牌净水器能够做到有形象、有宣传、有赠品、有优惠,可是偏偏在市场运作得到的结果不尽人意,问题在哪里?作为一名净水器的加盟商又怎么去打开乡镇的净水器市场,提升自己的销量从而赚到钱?连续多次荣获净水器十大品牌广州佳贝尔净水器将成功案例与你一起分享,解析高效的方法。

    最近进行市场考察,看到广西一家佳贝尔净水器的县级代理商在当地农村乡镇开展的推广活动,这种在净水行业里很常见的,以农村乡镇市场为对象的推广模式,最常见的方式就有“会销模式”、“赠送模式”等,但是如何保证活动的质量,需要一定营销策划,很吃市场人员的销售技巧,佳贝尔11年来一直对这种营销模式不断的总结,创新。

    开拓乡镇净水器市场的营销活动步骤一般为:

    一、准备,分几方面准备,选地点,挑毛病,预活动,备东西:

    1、选择自己经营范围内经济水平较高,人流活动量大的乡镇,有节日性的聚集区域;

    2、挑选当地井水、河水以及自来水,做好水质检测,可以提交给总公司,公司具有完善的水样检测室,根据水样检测的结果分析,结合实际情况来宣传水污染的知识;

    策划一场活动,需要对人群明确,从群众的关注点出发,一场成功的营销,所讲述的将是关乎人民的切身利益。所以,在活动前有一点,就是要跟群众打好招呼,或派发传单,或赠送小礼品,或开车绕街,喇叭宣传等等,就不一一细道。

    备东西,帐篷椅子宣传单,音响设备,产品等硬件设施,还需国家颁发的证书,当地派出所出具的聚会许可等等“软东西”,作为一个品牌,一个正规的企业,要让人民群众放心。

    二、活动,互动,鼓动

    1、活动好不好看一个营销人员的主持功力,要让所有乡民们听你说,你要需要真本事,活动中需要层层深入,对家里水质差的顾客进行重点辅导,留意观察科普知识中群众的反应,激发客户的兴趣;

    2、互动不动,白做活动,一场好活动,激发起人民群众的兴趣,无论是群众的自发性提问还是我们引导提问,就是做到一个互动;

    鼓动,也就是促成动作,每一个销售过程中,最关乎成交率就是促成了,做生意没有什么不好意思的,而且作为环保企业的代理商,卖净水器就是送健康,有明确的水样检测,产品质量有保证,售后又齐全,不偷不抢,能鼓动就鼓动,价格优惠又有赠品送。

    三、售后,回访,产品调研,用户体验

    售后必须回访,回访是对客户的关怀的同时也是为自己的后续服务打下牢固的基础,有利于增加客户的忠诚度,良好的售后服务体验是品牌企业家所重视。一个简单的回访能打开客户的心门,与客户多互动,他会给你带来意想不到的惊喜。

    一场活动下来时间大概一周,三天做好铺垫后,第四天团购会、砍价会,一场活动下来,成交率可达50%-90%。

    那么作为净水器加盟代理如何开拓农村市场?你需要把握三个重点:

    1、前期选出优质的农村乡镇市场、好的聚集区域,保证市场需求量,经济水平好,保证市场群众购买力,水质有问题,有硬性、切身需求。

    2、每个活动都有主题,每个主题离不开健康公益,以帮助人们改善和提高健康生活水平为前提,做好前期铺垫,取得客户信任;

    3、安装和售后服务需要及时快速,服务体验跟上了,也减少客户犹豫的时间,最大化成交率。

    许多的净水器品牌在开发市场时,就是简单的卖机器,简单的把产品销售出去,充斥着隐瞒和欺骗,浑身透露着商人的狡诈、吝利,各种忽悠只会让消费者越来越抗拒。只有以客为尊,真正站在解决饮水健康问题的角度上为客户服务才是明智之举。

    如今在我国艰辛困难的发展过程,饱受发展所带来的环境污染,水健康问题有很大的不确定的隐患,加上净水器行业发展亦未成熟,市场不够规范,正是需要我们品牌净水器企业去做好水知识宣传,特别是在农村地区做好科普工作,这种形势下,从水质根本问题出发,解决人民群众的真正需求,才是一个环保企业的责任与当担,才能够赢得市场。

来源:网络

免责声明:本文仅代表作者观点,与华夏经纬网无关。华夏经纬网不对文章所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何保证。请读者仅作参考,并自行承担全部责任。

 

责任编辑:侯哲

共1页
  网友评论 更多评论>>>
  网友: 密码:   
 
 
 
  已有( ) 条评论 剩余 字 验证码:    
 
相关文章
   
·今年湖畔大学录取率仅4% 猎聘戴科彬成其4成80后学员之一
·中再融“全国互联网金融理事会副理事长”授牌仪式在京举行
·金固股份汽车超人:了解用户需求 大数据反馈分析
·新能源汽车2020迎淘汰赛 “后补贴时代”车企如何“自我造血”?
·尚客优连锁酒店示范经济型酒店中的美学设计
·金伯利钻石LACAVA PRIMERA联袂演绎巴塞尔展顶级时尚大秀
·驴妈妈320粉红旅游节:为用户省下超1亿元 最壕订单冲破40万
·河南睢阳制止违建现场引冲突 村民隔天死亡警方介入
·被学校保安索管理费 快递员无奈隔着围墙扔包裹
·丈夫受让债务350万元 法院:妻子未受益无需担责
·唐山瑞莎学院一号在新一轮楼市热浪中备受追捧
·出国看病流水线模式不适合重疾患者
·停车费市场定为啥不灵:价格上去了 服务没上去
·汪洋:共同开创北极美好新未来
 
推荐阅读
   
·《我不是药神》爆火 直击抗癌药
·2018俄罗斯世界杯
·首届海峡两岸青年发展论坛开幕
·两岸青年舞蹈嘉年华福州再启幕
·泰国普吉海域两艘游船发生翻船事
·第四届“爱•在芒果
·贵州梵净山入选世界自然遗产名录
·六月国内大事件盘点
·这个夏天,《扶摇》又火了两岸!
·以志为媒 两岸同心——《闽台历
·寻根圆梦——2018两岸新媒体
·事关你我!个税起征点将提高至每
·“江苏文化艺术节”在台开幕
·金正恩三个月内第三次访华 要点
热门点击
  更多
6月19日,个税调整消息引发热议,很多人都忍不住算起账来。按照个税修正案粗略估
6月19日,习近平主席与来访的金正恩委员长举行会谈。在不到3个月时间内,两国领
精彩时评
 
·别让“以罚代刑”成惩戒老赖掣肘
·世上没有“聪明药”
·求职被骗贷款整容 谁指的"路"?
·郑山海:鼓励社会力量办医,只降低门槛还不
·然玉:限制老赖子女教育消费,“司法建议”
·“11年义务指路”雕塑城市文明
·“共享护士”启航需“制度规范”护航
新闻推荐
  更多
·台湾青年学子在安徽合肥纪念刘铭传
·两岸青年人才文创设计邀请赛在福建安溪启动
·两岸创业者携手探索大陆“坐月子”市场商机
·首个“海峡两岸考古教学交流基地”落户湖北
·两粒进球、两枚铜牌 中超外援世界杯最佳战绩
·点评:2018世界杯,俄罗斯赢的不止足球
·世界杯记者手记:世界杯的人情味
精彩博文
 
·[袁周]印航更名对蔡英文所谓“维持现状”的警示
·[贾永辉]融合发展 汇聚起两岸和平发展强大正能量
·[阳光不锈]网信办整顿娱乐八卦账号 “全民星探”等被关
·[宠辱不惊]地铁设女性车厢防色狼? 大声说“不”更有效
·[坐看云起]各国考试防作弊啥招? 印度高科技韩国查厕所
·[张良骅]台湾人为何对大陆“好感”首次超越“反感”
·[我心飞扬]观察:柯文哲的无常 加速台湾政治生态恶化
华夏周刊
  更多
新闻排行
   
姜文新片《邪不压正》你看懂了么?
比较大的p2p平台:钱来也、你我贷、前金
如何挑选稳健P2P平台?陆金所、红岭创投
稳健理财怎么选?首推拍拍贷、你我贷、和信
法国和克罗地亚总统成“落汤鸡” “一把伞
重大突破!中国自主研发抗艾滋病新药获批上
沈行王茜华夫妻联手出演农村剧 细节见精品
解读好用的微单相机 佳能EOS M6
赏樱团车祸事故33人死 "蓝委"要官员负
果冻里吃出一条虫 超市同意退货并支付5倍
  图片新闻   更多
  精彩视频   更多
新闻中心
大陆新闻 | 台湾新闻 | 港澳新闻 | 国际新闻 | 综合新闻 | 图片新闻 | 热门点击 | 重大新闻 | 滚动新闻 | 国台办新闻发布会 | 热门评论 | 新闻说吧
媒体时评 | 看 世 界 | 国际热点 | 港澳风情 | 大陆人看台湾 | 社会广角 | 酷文辣评 | 星闻情报站
---华夏经纬网版权所有---