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佳贝尔细谈开拓农村净水器市场提升销量
华夏经纬网   2017-03-30 13:54:20   
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    随着这些年净水器市场的快速腾飞,乡镇市场的巨大潜力吸引了所有的净水器厂家跟加盟代理商,关于净水器知识普及跟净水器品牌推广活动,如何在下乡过程打开销量,佳贝尔净水器厂家与代理商一直都在寻找各种方法。净水器加盟代理商怎么开拓农村市场?许多的品牌净水器能够做到有形象、有宣传、有赠品、有优惠,可是偏偏在市场运作得到的结果不尽人意,问题在哪里?作为一名净水器的加盟商又怎么去打开乡镇的净水器市场,提升自己的销量从而赚到钱?连续多次荣获净水器十大品牌广州佳贝尔净水器将成功案例与你一起分享,解析高效的方法。

    最近进行市场考察,看到广西一家佳贝尔净水器的县级代理商在当地农村乡镇开展的推广活动,这种在净水行业里很常见的,以农村乡镇市场为对象的推广模式,最常见的方式就有“会销模式”、“赠送模式”等,但是如何保证活动的质量,需要一定营销策划,很吃市场人员的销售技巧,佳贝尔11年来一直对这种营销模式不断的总结,创新。

    开拓乡镇净水器市场的营销活动步骤一般为:

    一、准备,分几方面准备,选地点,挑毛病,预活动,备东西:

    1、选择自己经营范围内经济水平较高,人流活动量大的乡镇,有节日性的聚集区域;

    2、挑选当地井水、河水以及自来水,做好水质检测,可以提交给总公司,公司具有完善的水样检测室,根据水样检测的结果分析,结合实际情况来宣传水污染的知识;

    策划一场活动,需要对人群明确,从群众的关注点出发,一场成功的营销,所讲述的将是关乎人民的切身利益。所以,在活动前有一点,就是要跟群众打好招呼,或派发传单,或赠送小礼品,或开车绕街,喇叭宣传等等,就不一一细道。

    备东西,帐篷椅子宣传单,音响设备,产品等硬件设施,还需国家颁发的证书,当地派出所出具的聚会许可等等“软东西”,作为一个品牌,一个正规的企业,要让人民群众放心。

    二、活动,互动,鼓动

    1、活动好不好看一个营销人员的主持功力,要让所有乡民们听你说,你要需要真本事,活动中需要层层深入,对家里水质差的顾客进行重点辅导,留意观察科普知识中群众的反应,激发客户的兴趣;

    2、互动不动,白做活动,一场好活动,激发起人民群众的兴趣,无论是群众的自发性提问还是我们引导提问,就是做到一个互动;

    鼓动,也就是促成动作,每一个销售过程中,最关乎成交率就是促成了,做生意没有什么不好意思的,而且作为环保企业的代理商,卖净水器就是送健康,有明确的水样检测,产品质量有保证,售后又齐全,不偷不抢,能鼓动就鼓动,价格优惠又有赠品送。

    三、售后,回访,产品调研,用户体验

    售后必须回访,回访是对客户的关怀的同时也是为自己的后续服务打下牢固的基础,有利于增加客户的忠诚度,良好的售后服务体验是品牌企业家所重视。一个简单的回访能打开客户的心门,与客户多互动,他会给你带来意想不到的惊喜。

    一场活动下来时间大概一周,三天做好铺垫后,第四天团购会、砍价会,一场活动下来,成交率可达50%-90%。

    那么作为净水器加盟代理如何开拓农村市场?你需要把握三个重点:

    1、前期选出优质的农村乡镇市场、好的聚集区域,保证市场需求量,经济水平好,保证市场群众购买力,水质有问题,有硬性、切身需求。

    2、每个活动都有主题,每个主题离不开健康公益,以帮助人们改善和提高健康生活水平为前提,做好前期铺垫,取得客户信任;

    3、安装和售后服务需要及时快速,服务体验跟上了,也减少客户犹豫的时间,最大化成交率。

    许多的净水器品牌在开发市场时,就是简单的卖机器,简单的把产品销售出去,充斥着隐瞒和欺骗,浑身透露着商人的狡诈、吝利,各种忽悠只会让消费者越来越抗拒。只有以客为尊,真正站在解决饮水健康问题的角度上为客户服务才是明智之举。

    如今在我国艰辛困难的发展过程,饱受发展所带来的环境污染,水健康问题有很大的不确定的隐患,加上净水器行业发展亦未成熟,市场不够规范,正是需要我们品牌净水器企业去做好水知识宣传,特别是在农村地区做好科普工作,这种形势下,从水质根本问题出发,解决人民群众的真正需求,才是一个环保企业的责任与当担,才能够赢得市场。

来源:网络

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