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99传播解析映客独角兽之路:好风凭借力
华夏经纬网   2017-10-19 15:49:20   
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  时势造英雄,每一只独角兽崛起的背后都有多种力量的推动。科技的进步,资本的追逐,用户习惯的改变,政策走向的变化……

  “作为直播行业的独角兽,映客也不例外”,99传播团队以“有效传播”为基点,通过“新闻传播可视化、可量化”分析发现,映客一路走来,从行业的普通一员到估值70亿的独角兽,除了以上维度的力量,还有一股不可忽视的力量在背后。

  99传播认为,映客在独角兽之路上每上一个台阶都有新闻营销的推动。“好风凭借力,送我上青天。”对于映客来说,新闻营销正是那股“好风”。

  99传播团队摘取2016年奥运到2016年底这一时间段,详细拆解映客的“好风”是怎么刮的。

  借势奥运,新闻营销助推映客直入第一梯队

  继2016年上半年刘涛、马东等明星在映客上进行直播吸引了大批粉丝关注之后,2016年年中的奥运又成了映客的“幸运之神”。

  映客利用奥运打了一套漂亮的组合拳。一是以直播的方式全程参与中央人民广播电台名牌栏目《经济之声》和奥运特别节目《三人五环》。二是邀请了傅园慧、龙清泉、秦凯、何姿、苏炳添等奥运健儿直播。三是同时,映客全新广告片登陆了CCTV1和CCTV5频道。

  但映客并没有增设自己的奥运栏目,而是像押筹码一样对每一个运动员,进行赛前预测解析,从而在引发热点之后,扩散热点,甚至大范围的引爆,最终成为了观众粉丝们观看的爆点。

  99传播统计发现,在互联网新闻营销上,映客也发了大招。以傅园慧为例,从傅园慧直播前的预告到直播后的战略解析,受众从新闻中看到了一个多维度的映客,映客也达到了吸引用户下载,赢得行业观察者好感,吸引投资人目光等多重目的。在傅园慧直播之前,就有《“洪荒少女”傅园慧10日晚将在映客直播首秀!》的新闻进行预告,吸引受众关注;直播后则有《洪荒进行曲:傅园慧映客首秀撩嗨千万粉丝》、《洪荒少女傅园慧映客首秀放豪言:宁泽涛不是我的菜》这样的话题新新闻吸引受众下载映客、回看直播;而在战略和战术层面上,《傅园慧的开荒式直播映客做对了一件事》、《洪荒少女傅园慧红遍全球的幕后推手到底是谁》、《后奥运时代洪荒之力后映客们怎么玩》等新闻,对于映客的战略战术进行多维度的拆解,这一波专业的战略战术分析也抢占了行业观察者的视线,为其加分不少。在这样大声量的主动传播下,因为傅园慧初次直播的生涩出现的一些负面声音也被迅速压制。

  这个时间段的映客像是开了挂,傅园慧、张继科这样的人形“流量引爆器”在映客上频频亮相,让映客的关注度与使用量直线上升。映客作为网络直播奥运的领军产品,其日活跃用户在奥运期间达到了1500万人,下载量达突破1.3亿。

  借助奥运“福利”,加上第三方监测平台Quest Mobile在2016年中对于直播行业进行了新的排名,映客表现令人满意,99传播发现,这一时期的新闻报道中,开始出现《Quest Mobile网络直播数据出炉映客YY领衔第一梯队》《二季度直播平台数据映客称王三季度谁会上位》《映客巩固社交免费榜行业领军地位直播社交成趋势》这一类凸显映客行业地位的稿件,借助在新闻传播中有意无意的给受众灌输映客是直播行业第一梯队领先者的印象,加上映客优异的表现,映客这个在2015年上半年上线的软件仅用了一年多的时间就在直播行业中成功上位,成为直播行业第一梯队中的领先者。

  借助技术优势与战略眼光,映客要做“独角兽”

  “独角兽”这一概念来自于硅谷,简单来说就是指估值10亿美元以上的创业公司。成为独角兽就意味着投资人的追捧与资本市场的青睐,这对于任何一家创业公司都是梦寐以求的,映客当然不会例外。

  但是撑起估值的不仅仅是行业地位,还需要更多的东西,比如技术优势、独到的战略眼光及布局等等。

  由映客掌门人奉佑生率先提出的“直播+”概念正是一个可以将直播和各个领域相结合的极佳切入口,是直播行业可以跻身主流的极佳契机。但是“直播+”概念不仅需要做,更需要说,新闻营销在这个阶段的作用也就愈发重要。

  99传播观察到,这一时期映客“直播+”开始在新闻中频频露面。《联想总裁杨元庆又上映客直播成企业营销黄金阵地?》——营销离不开直播,《协和+映客开创“直播+医疗”新时代》——医疗也可以和直播结合,《光明网携手映客以“科普直播”探索传播新形式》、《权威媒体为手机直播“圈粉”映客抢占新风口?》——媒体用上直播也如虎添翼,《欧文直播欧洲杯映客会抢到体育产业百亿生意?》——直播和体育也有无限可能,《映客“直播+”玩法翻新另类角度切入综艺板块》——娱乐行业也能和直播擦出火花,《在线教育身陷“寒冬”映客直播+会是春风吗?》直播+在线教育也有扩展的可能……

  运用新闻这一传播利器,映客一次次扩大“直播+”的边界,一次次帮助受众开阔“直播+”的想象空间。

  除了想象空间,还得有实际的用户群。除了利用包括新闻营销在内的手段吸引更多人观看直播,映客为了吸引更多数量及多样化的主播,并稳固其社交属性,映客还提出了“全民直播”的概念。

  于是乎,你在映客的新闻传播中可以看见“最帅大爷”王德顺、74岁的把子肉奶奶、跟学生一起过教师节的老师、有老师在映客开班会,当别的直播平台力推锥子脸网红的时候,映客已经开始引入更多生活化场景,着力打造社交化平台。

  99传播认为,映客利用新闻传播将“直播+”和“全民直播”的理念潜移默化的植入人心,加上映客率先推出的三连麦、短视频等技术以及不卡顿的技术优势,映客有了成为“独角兽”的底气。

  2016年10月,《直播下半场:10%企业死亡 独角兽映客稳步成长》、《映客、滴滴、依图科技:徐小平抓捕独角兽的得与失》挂上“独角兽”标签的映客开始出现在媒体上,对于受众来说,有着宏大蓝图和深入人心的“全民直播”理念,再加上技术优势,这样的“独角兽”人设早已在受众脑中形成,这样的新闻只是水到渠成的最后一步,自此,独角兽映客正式出场。

  谋求跨越式发展 映客携手BAT?

  坐稳了行业领先者的金交椅,头顶独角兽的王冠,映客的下一步开始谋求跨界发展。

  这也促成了映客历史上浓墨重彩的一笔:与阿里巴巴携手推动2016年双十一。映客为天猫“双11”提供了定制化的整合内容营销及社交营销服务:代言人直播、“最红主播”选拔赛、一键进入主会场、开播就发红包、天猫专属虚拟礼物“买买买”和映客COO Jessie和阿里CMO董本洪实时直播互动等等。

  从映客公布的观看人数上看,共有3.6亿人次观看了天猫“双11”相关直播,众多明星为用户奉献了数十场精彩直播,近5000万个天猫专属虚拟礼物“买买买”被送出;从站内活动影响力看,在为天猫“双11”量身定制的活动“最红主播”评选中,映客平台在11月1日至9日期间,超十万名主播报名参赛、观看主播大赛人次高达3.5亿,创造了站内活动新峰值;主播房间内超3000万人次抢天猫红包,其中有超400万个天猫红包被抢光。

  而映客则从中获得了千万元级别的商务合作费用及与BAT这样级别的巨头合作的经验。

  此时的映客,着眼的恐怕已经不是行业内的争胜,而是期望“破局”。从行业竞争中走出来,走向“直播+”式的跨行业发展平台,走向泛社交化平台,映客用新闻向受众勾画的美好蓝图也就可以顺利实现。

  这个时候引进外部资源,尤其是BAT这样的既有资金,又有资源的合作伙伴当然是最理想的选择。

  从种种迹象来看,这个时期的映客和BAT及宣亚国际在内的众多潜在合作方已经开始接触,甚至可能对于深度合作、入股甚至并购有所涉及。

  也在这个时间内,承接映客与天猫双十一合作之余绪,《映客联手BAT?没有不可能》、《映客牵手BAT猜想之:联手腾讯 “猛禽”比翼做大事》等稿件横空出世,以深度报道的形式分析了映客与BAT合作的可能性及带来的后续结果,99传播认为,这样的新闻有两个目的,一方面告知受众映客可能在资本市场会有大动作,另一方面也在提示受众,映客已经是在某个领域可以和BAT这样的巨头等量齐观的企业。

  纵观映客的发展之路,在其快速发展的重要节点上,总是会及时有新闻出现“捧一把”或者铺垫一下,甚至是针对一个重要事件,从多个维度进行解读与分析,既满足了普通C端受众围观的需求,实现了为映客引流的目的,也满足了B端受众的专业需求,为映客的发展营造了优异的舆论环境。

  在99传播这样的专业传播机构看来,这些及时出现的新闻绝不是凑巧出现,这些新闻为映客铺好了从行业新丁到行业第一梯队领先者再到“独角兽”乃至“破局者”的层层向上之路,让映客走起来显得顺风顺水,从映客身上,可以看到,新闻营销已经不仅仅是锦上添花,更是企业向上发展的奠基之石,通往王者宝座的坚实台阶。

  99传播副总裁王动表示,认为映客的独角兽之路有多重因素和背景,难以复制的,但是其新闻营销手段却是可以复制的,新闻营销的效果,你也可以有。

来源:网络

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