新闻 综合新闻
解密汇通达,农村电商领域的领头羊是如何炼成的?
华夏经纬网   2017-12-07 15:15:04   
字号:
近期热词
深港通  洪秀柱  朴槿惠  复兴航空  菲德尔卡斯特罗  特朗普  “东方之星”长江倾覆  控烟  

  截至2017年11月,汇通达经营家电、农资、农机具、新能源(分布式光伏发电)、酒水、建材及金融旅游、保险、劳务、物流等符合农村消费者需求的多维度商品和服务。已将服务触角快速渗透到18个省、15600个乡镇的78000家乡镇夫妻店里,通过这78000家“会员店”的能量、进而服务近5000万户的农民家庭。

  不仅将会员店的网密布全国,基于庞大的“夫妻店”流量入口、POP开放平台的生态叠加红利都在不断释放。在汇通达打造的2017第四届全国乡镇购物节上,实现双十一线上销售额5.68亿,较2016年提升了39.9%。汇通达在农村领域的商业版图及狂飙突进的跨越式增长已成为现象级样本。

  汇通达创始人徐秀贤表示,城里人的零售创新有阿里的新零售、京东的第四次零售革命,客观讲,汇通达在农村推动的“生态电商”同样是大级别的战略思维。但它的实践注定要难得多,对夫妻店的整合也是一个世界性难题,挑战似乎大于机遇。汇通达是如何在5年之内做到领头羊地位呢?

  战略选择的正确性

  喜欢把自己定义成一名职业“农民“的徐秀贤,看到了“中国农村移动互联网化”浪潮之下的人类历史最大商机。

  中国在过去的五十年里经历了巨大的城镇化变迁。城市人口从只有百分之十到2016年底城镇化率已高达57%了,但即使这样,还有43%的人生活在农村。相对而言,农村商业更具备颠覆性,在城市化之前迎来了互联网化,在互联网普及之前,被微信、支付宝等移动互联网武装,农村将迎来历史上绝无仅有的跨越式新消费升级;可以说,随着农村与互联网商业文化连接的日趋紧密,电商的战场已从日趋饱和的城市转移到农村,市场规模将在几年后突破万亿,农村的广阔市场纵深将成就一大批企业。

  基于对农村市场有着深刻的洞察和独特的理解,徐秀贤发现,20年来在城市盛行的连锁商业模式、电商模式很难在农村打通吃透。相反,“乡镇上的“夫妻老婆店”却生命力旺盛。据统计,90%以上的生产消费、80%生活消费来自乡镇夫妻店,他们既是工业品下乡的“水龙头”,又是农产品进城的“路由器”。基于此,汇通达从农村消费痛点明确的三高类家电入手,盘活农村的流通体系。用他自己的话说就是,让懂生意的人服务生意人,让懂农民的人去服务农民。汇通达要做的事情就是用互联网手段和信息技术赋能这些乡镇实体店,让他们自身具备互联网能力。这是汇通达战略选择正确性的所在。

  事实证明,随着农村电商风口的出现,京东、阿里、苏宁都纷纷从2014开始布局,但虽然砸下几亿,甚至十几亿的投入,但目前为止都没有行之有效的方式扎根到农村市场。这是因为他们没有看到国内市场因为地缘经济发展不平衡而带来的需求复杂性,用户需求的嬗变性,以及农村的复杂性。基于高频、刚需、海量的城市电商消费特征的模式无法在农村市场复制,才导致折戟而归。

  汇通达“三段论”

  汇通达的“农村生态电商”走过了3个艰难探索阶段。2012年—2014年第一阶段,汇通达致力于解决加互联网解决买难问题,通过专业成熟的供应链,帮助农村的夫妻店提供一流的商品;2015年—2016年,购买模型成功之后,转成了服务平台,帮助农村夫妻店信息化,对销售进行有效管理;2016年底—2017年,打造全面赋能乡镇经济的农村生态电商3.0模式。

  而汇通达要做的,就是从农村流通的特性出发,将供应链和乡镇零售店高效地连接起来,通过构建“区域服务平台”,带动乡镇夫妻老婆店加入会员体系。以“互联网+农村”的平台价值对乡镇夫妻老婆店进行“赋能”,给他们提供信息化技术、互联网手段及先进的管理理念、模式,有效提升其商品、营销、管理、资金、服务等方面的能力,建成集电商运营、信息共享、商品买卖、物流集散为一体的本土化、全渠道、生态化农村电商。而夫妻店能给汇通达带来海量的数据信息、线下流量入口,同时作为商业的毛细血管将影响力渗透到农村经济的血脉中。

  立足生态3.0模式之上的汇通达,通过农村流通体系的杠杆及支点,不断实现县域经济的“下沉上行”、“供血输血”。从2015年到2016年,宁波陈科技的区域服务平台实现了2.58亿元的业绩,打破了经营增长的天花板。安徽滁州乌衣镇的一家做综合类家电销售生意的汇通达乡镇会员店,自2013年未加入汇通达后,年销售额实现了从200万到800万的飞跃。

  农村共享生态模式

  汇通达认为,想扎根农村并不断扩张一定是要带着一份责任感做这份事业。汇通达自成立以来就抱有这个初心: 让农民享受与城市一样的商品和服务。汇通达现在构筑了一个庞大生态,以共享和共赢的模式不断吸引外部合作伙伴加入,同时去孵化当地企业家、去培训人才、去深层次改造农村流通、去做农产品上行和微物流等。

  在这个过程中,一方面将盘活当地农村经济,以互联网+农村经济实体的模式驱动城乡一体化、平衡化发展,从根本上带动农村经济的脱贫;一方面,汇通达也在通过不断和产业链参与者的战略合作,而不断构建自己的生态护城河和竞争壁垒。未来,依托78000家互联网乡镇实体构建的网络,以及迸发的大数据和生态叠加的力量,每一个新的商业形态和业务,都在经营5000万农民家庭的需求和资源、都能为每个环节的参与者带去红利和受益。

  以农村最后一公里的物流为例,今年,汇通达在安徽、山东试点,把乡镇店闲置的运力资源(人、车)重新整合并接入系统,让乡镇店在配送自己商品的同时,可以承接到来自上游的社会订单,有点“共享经济”的内核在里面。不只是物流,汇通达还在新能源、农产品、农资农机、旅游保险、就业服务等领域进行深度的挖掘和拓展。

  相关专家表示,汇通达对农村新流通体系的重构必将带来深远变革。在汇通达的新型流通管道里,除了大家电之外的其它品类也将不断涌入农村市场;相应的,农产品也可以通过这个通路上行。这不仅仅是物质的流通,更是中国农村文明和城市商业文明的打通,而汇通达的未来将持续被看好。

来源:江苏热线

免责声明:本文仅代表作者观点,与华夏经纬网无关。华夏经纬网不对文章所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何保证。请读者仅作参考,并自行承担全部责任。

 

责任编辑:侯哲

共1页
  网友评论 更多评论>>>
  网友: 密码:   
 
 
 
  已有( ) 条评论 剩余 字 验证码:    
 
相关文章
   
·五年深耕细作,汇通达雄踞“乡村振兴战略”第一梯队
·精英齐聚,共襄盛事!2017捶丸盛典完美落幕!
·丽人丽妆荣获中国财经峰会2017年度品牌典范奖
·投心脏之所好,吸药墨之精华
·小雪降临,看善水药墨小雪节气如何养生
·善水药墨让职业病远离,让健康长存
·散户玩股票配资安全吗?实盘配资到瑞银网放心
·迪蒙网贷系统:P2P银行存管进入最后冲刺阶段
·从重症到外科,海外医疗转型将为出国看病患者提供多种服务
·海外医疗旗舰店盛诺一家,签证通过率位居行业之首
·赴美就医账单显示:这样出国看病已为患者节省百万元
·这一去美国看病新模式,将使众多出国看病患者受益!
·股票配资平台恒日升:三千三失守!谁念响了年底魔咒
·股票配资公司钱程无忧:兜底式增持再现A市
 
推荐阅读
   
·2018世界关节炎日
·2018两岸“祭孔”大典
·大陆“新零售”进军台湾
·人民币汇率能否守住7?
·沉没124年后 甲午海战北洋水
·“促转会”?不,是“东厂”
·故宫家具馆开放 仓储式展陈明清
·第30个全国爱牙日“口腔健康,
·2018海峡两岸中秋灯会在江苏
·千里人心共赏时
·中国军队首次参加俄“东方-20
·“石头会唱歌”——台湾青年福建
·故宫养心殿修缮正式开工
·“一带一路”五周年:中国倡议
热门点击
  更多
五年间,“一带一路”建设在合作中不断发展,吸引着全球的目光。
雅加达亚运会的战幕即将拉开,而中国代表团的健儿们也会为荣誉而展开拼搏。
精彩时评
 
·关键时点,刘鹤接受采访透露出什么信号
·平台自律是规范大病求助第一步
·因“请假门”被处分 当事老师冤不冤?
·胡印斌:靠贩卖求职者信息牟利,这样的生意
·敬一山:快递保价赔偿的底线不能被击穿
·呵护好孩子们明亮的双眼
·让艺术与生活“不离不即”
新闻推荐
  更多
·台胞打卡“网红城市” 感受古都经济文化新活力
·“台湾青年江西VR实践基地”落户南昌(图)
·大学出台新规严把“毕业关” 网友呼吁全国推广
·大庆看守所在押人员利用律师会见脱逃 已落网
·全球首家孔院艺术空间在德国揭牌
·Tik Tok!美媒:来自中国的抖音风暴席卷全球
·岛上没人了!独岛唯一韩国居民病逝 一住50年
精彩博文
 
·[张富学]大陆应积极应对金门期盼实行一国两制诉求
·[袁周]印航更名对蔡英文所谓“维持现状”的警示
·[贾永辉]融合发展 汇聚起两岸和平发展强大正能量
·[阳光不锈]网信办整顿娱乐八卦账号 “全民星探”等被关
·[宠辱不惊]地铁设女性车厢防色狼? 大声说“不”更有效
·[坐看云起]各国考试防作弊啥招? 印度高科技韩国查厕所
·[张良骅]台湾人为何对大陆“好感”首次超越“反感”
华夏周刊
  更多
新闻排行
   
澳门中联办主任郑晓松坠楼身亡
国民党力抢12县市!韩国瑜打乱高雄选情
著名曲艺表演艺术家马小平龙城收徒
解读好用的微单相机 佳能EOS M6
户外运动健身自行车品牌土拨鼠MARMOT
MARMOT土拨鼠户外运动自行车品牌:中
世界顶级高端MARMOT土拨鼠自行车领导
台军8人验出一级毒品反应 高层驳斥:因吃
赏樱团车祸事故33人死 "蓝委"要官员负
力拼司法改革 蔡英文决定亲任司改会议召集
  图片新闻   更多
  精彩视频   更多
新闻中心
大陆新闻 | 台湾新闻 | 港澳新闻 | 国际新闻 | 综合新闻 | 图片新闻 | 热门点击 | 重大新闻 | 滚动新闻 | 国台办新闻发布会 | 热门评论 | 新闻说吧
媒体时评 | 看 世 界 | 国际热点 | 港澳风情 | 大陆人看台湾 | 社会广角 | 酷文辣评 | 星闻情报站
---华夏经纬网版权所有---