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《影响力》(原书第5版):“说服产业”培训师人手一册的说服圣典
华夏经纬网   2019-05-09 16:40:23   
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《影响力》(原书第5版) 立体书封

[基本信息] 

 书名:《影响力》(原书第5版) (Influence : Science and Practice )(5th Edition)

 作者:(美)罗伯特•西奥迪尼 (Robert B. Cialdini)  

 译者:闾佳

 定价:89.90元
   
 出版时间:2019年5月  

 出版社:湛庐文化/北京联合出版社

 图书品牌:湛庐文化•心视界

 ISBN:978-7-5596-3059-9

[内容简介]

    《影响力》(教材版,原书第5版)重装上市!

    《影响力》(原书第5版)是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们也总是容易上当受骗。

    在原来经典版的基础上,作者推出的这本原书第5版,也成了斯坦福大学的经典教材。《影响力》(原书第5版)新增逾两倍一手商业案例,有更鲜活的服从法则演示、更实用的影响力思考练习。本书对于培训从业者、商业人士以及广大普通读者有深远意义,教你培训出更具说服力的影响者,让你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正有影响力的人。

    本书被引述率高居社会心理学之冠,曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。

[编辑推荐]

    学习西奥迪尼经典说服理论,解决说服难题,提升你的影响力!

    当你遇到以下情况时,请务必翻开本书:

    •你是与客户谈判的销售人员,你给出报价A,客户却要求降价至少一半,否则就要与竞争对手合作,你该如何与之谈判?

    •你是竞争合作项目的商务经理,有3家竞品公司同场竞争,你提供的产品最贵,你该如何赢得客户?

    •你是广告策划,要为甲方的产品拍广告,该产品的功能很棒,但也有一个缺点,客户希望观众更信赖该产品,你该不该在广告里提它的缺点?

    •你是在线培训企业营销主管,若要向屏幕对面的陌生人推销一款定价很高的在线课程,你该如何说服看不见的对方?

    •你是公司高管,想在公司推行一项新的战略计划,有人支持,有人反对,有人则在“骑墙”,你该如何说服“骑墙者”,从而得到大多数人的支持?

    •你是企业内训负责人,要给全公司近300名销售人员上课,你该如何将“说服”这一最重要的销售技巧传达给每位销售同事?

    新增逾两倍一手案例;更鲜活的服从法则演示;更实用的影响力思考练习;全球著名管理学大师汤姆•彼得斯、巴菲特的精神导师查理•芒格、硅谷创意大师盖伊•川崎鼎力推荐;斯坦福大学经典教材,有史以来全球发行量更高的教科书之一。

[作者简介]

    罗伯特•西奥迪尼 (Robert B. Cialdini)

    “影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学,现为该校社会学和营销学名誉教授。

    西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性,人们将其称为“影响力研究领域的本杰明•富兰克林”。

    除了教学和对大众的科学普及,西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司,带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业,还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

    为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献,亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。

 

责任编辑:虞鹰

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