《韩国日报》3月26日文章，原题：像以前那样拉关系就会大丢颜面 去年一段时间，在华的外企觉得抬不起头来，因为代表性的7家外企涉嫌向中国公务员行贿或为其子女安排工作而受到中国有关部门调查，这一事件被中国媒体大书特书，甚至有人提出“将还想靠关系做生意的企业赶出中国”。

    青岛一名负责人曾向一家韩国企业许诺提供廉价土地，该企业对他的话深信不疑，于是去投资，结果吃了大亏，最终无法在青岛设厂。据悉，有过类似遭遇的韩国企业还有十多家。中国的中央政府从今年开始对地方政府不加限制地吸引外资并许诺各种优惠的做法进行调控。

　　相对以往个人对个人的“关系”来说，企业对政府的“政府关系”的比重正逐渐增加。关系的本质是“招待”，而政府关系的本质是“合作”。随着中国法规和制度逐渐健全，政府关系正取代此间曾发挥决定性作用的“关系”，成为在华经营企业的成败变数。

　　过去，关系在中国曾发挥过不小的威力；而现在，它正在失去效力。相反，建立良好的政府关系，就会创造出新商机。

　　韩国的SK networks公司是政府关系营销的一个成功例子。该公司在沈阳设立的综合加油站上个月开业了，让壳牌等世界级石化巨头羡慕不已。允许外资企业100％持股参与加油站项目在中国“史无前例”。

　　SK成功的秘诀就在于“双赢战略”。它了解到沈阳市正为建设道路等社会基础设施煞费苦心，于是全力提供帮助，尤其是提供了上世纪70年代韩国的经济开发计划等实例。SK的苦心获得了沈阳市的积极回应。SK负责人表示：“将中国政府作为伙伴，同时寻找利益增长点，这一策略奏效了。”

　　大韩贸易振兴公社上海贸易馆次长朴汉进指出：“韩国仍有许多人现在还想靠拉关系在中国做生意，结果搞得颜面尽失。在上海就有20余名韩国企业经营者被列入加强管理对象，处在反腐机构的监控之下。中国政府根除腐败的决心很大，现在忘掉拉关系才是明智的做法。”▲（作者朴日根，张尹珠译）
  
     《环球时报》 ( 2007-03-30 第06版 )