本报记者 张衍阁 成都报道

　　打开你的冰箱，看看里面有多少食品是用纸制品包装的？同样，打开行囊，你也会发现，原来随身携带的方便食品的包装已经由泡沫和塑料袋变成了纸盒。成都岸宝纸业集团有限公司（下称岸宝纸业）董事长肖南很早就注意到了这一点：现在的年轻人已经很少有人愿意冒着呛人的油烟烹调食物，而是越来越习惯于从冰箱里取食可以即时食用的包装食品。

　　对于一家生产纸制品的公司来说，这是一个可喜的变化。岸宝纸业为康师傅、统一等方便食品巨头生产纸碗，这让它迅速成长，在上海、武汉、重庆甚至泰国曼谷设立了工厂。下一步，岸宝纸业要进入的领域是双PE纸杯，为全国性乳品公司生产冰淇淋包装盒。

　　岸宝纸业是中国惟一参与国家纸容器标准制定的企业。“这个行业成长速度非常快，原来我们的销售额只有几千万，可能3年以后就能做到20亿。”肖南说。

　　康师傅效应

　　岸宝纸业手里握着康师傅5年的购货合同，对于一家民营企业来说，这么长的期限是一种难得的信任。并且，康师傅的货款从来都提前打到账上，这让肖南避免了如大多数民营企业正在经历的那种催账的麻烦。

　　康师傅不愿纸容器有库存，这要求岸宝纸业必须把工厂开到康师傅的食品工厂附近去。肖南后来将之演绎为“小时圈”理论或曰“半径”理论，即“我们要在他们的经济半径内，一个小时到达工厂，不会超过25公里，他们的工厂都在开发区，成本很高，我们会找一个附近的工业区而不是开发区建工厂，这样实际的原料物和产品的接口就很近。”为此，岸宝纸业几年内分别在上海、武汉和重庆等地建立了工厂。

　　康师傅在某个区域选择供货商要看企业的财力和管理能力等方面有没有跟上他们的市场需求的经营理念。这种要求让企业的抗风险能力增强，也就可以受到更多的客户认可，比如台湾统一知道岸宝纸业给康师傅供货，也会放心把订单下给它。

　　市场变股东

　　康师傅之所以选择岸宝纸业，还有一个原因，岸宝纸业的团队包括肖南本人都有着深厚的专业化的纸业背景。下海之前，肖南是宜宾纸业（600793）（行情,资讯）的销售副总，公司很多专业人员也都是来自宜宾纸业的工友。

　　这种专业背景以及岸宝纸业的客户背景也打动了另外一个人：泰国资本大亨李文祥。李氏旗下泰国统一食品公司通过收购台湾统一在泰国的资产组建而成，岸宝纸业曾经与之有过纸容器的业务往来，后来岸宝纸业有意打入泰国市场，也是为泰国统一食品供货。

　　肖南有意“把市场变为股东”，用资本的方式把供求双方绑在一起。前年开始两家在泰国成立了一个合资公司，肖南让出了控股权，占39％股份，但是要保留“岸宝”的名字。如今这家公司经营着两家纸制品工厂，投资收益率达到了200％。去年这家公司又把资本金从1000万泰铢扩大至2000万泰铢。

　　随后，岸宝纸业又把武汉、成都、上海三家工厂49％的股权卖给了泰国统一，重庆的工厂股权则各占一半。泰国统一在东南亚有着非凡的影响力，通过合资，岸宝纸业也开始把业务延伸至马来西亚等东南亚国家。

　　岸宝正在打算将上海的工厂掉头开始做出口，为此又增加了1000万元的投资，重点面向日本市场，找到了日本的一家大贸易公司开始合作。原来是韩国的公司给他们供应纸杯，但是韩国的汇率差比中国高25％，并且原料和人工成本高，原料结构配套差。在中国原料、印刷、包装、设备维护和人力资源的配套都比较好，他们就准备转到中国来。

　　岸宝纸制品业务去年销售额在1.2亿左右，目前全国这种规模的纸制品公司有4家。国内没有好的生产机器，岸宝前年一次就在韩国买了8条高质生产线，10条中质线，这种规模让韩国人感到吃惊。

　　扩大产品线

　　肖南说，在美国，生活垃圾中一半以上是纸制品，纸制品的市场潜力相当大。但是康师傅的5年合同具有排他性，为了给康师傅配套，岸宝已经投资3000多万元。虽然跟康师傅的合作是必须要坚持的，但是肖南担心单一客户会有很大风险：“我们正在跟他们协调，不让他们抗拒我们跟其他厂家的一些合作。”

　　可口可乐就是岸宝纸业傍上的另一棵大树，岸宝纸业打算为对方生产双PE的纸杯，现在已经接受了可口可乐两年多的辅导。岸宝的产品结构目标是康师傅占盈利总额的30％，40％要出口，另外30％来自为蒙牛、可口可乐等生产双PE纸杯。

　　如今岸宝纸业正在寻求去香港或者新加坡上市，想要通过融资把纸容器产业做得更大。

　　寻找下游合作对象的同时，岸宝也开始在上游培育原料纸（纸杯原纸）的供应商。现在中国还没有一家原料厂超过10万吨。前不久成都双流建了一家原料纸厂，但是起步的量不大。

　　肖南一直跟老东家宜宾纸业保持密切联系，宜宾纸业是岸宝纸业的原料供应商之一。肖南打算跟宜宾纸业成立合资公司生产原料纸，“他们答应了。”

　　来源：经济观察报