专题 台商论剑 创想两岸的青春风暴 两岸青年领袖
达贝妮:80后沪上致富记
华夏经纬网   2014-07-23 14:13:01   
字号:

  十点,出门,换上最美的衣服。这是店主的衣橱,衣橱里安静躺着公主的魔法裙。

  “达贝妮的时尚王国”小店里,主人达贝妮为一款太阳镜配上了这样的文字:“我想,每个女生都会喜欢戴上一副太阳眼镜:你便,不需要眼部化妆;你便,可以轻松自信地面对镜头;你便,可以和太阳轻吻,坐在街角的咖啡馆,喝杯咖啡,惬意地看看路过的一切风景;你便,有了一份藏在背后的美丽……”感性至极的文字与理性拍卖的物品有了如此自然的衔接。

  2005年4月,达贝妮在淘宝注册自己的网店,不爱用博客,最初,她只是为了记录自己一段逝去的爱情,不曾想发生了某种化学反应。

  当时淘宝的公关经理陶然,用“古怪”形容第一次去“香港米兰站”的感觉,那时候的达贝妮正在网上拍卖一辆撞烂的奔驰车,而在标题“第三者的故事”、“偷偷来了又静静走了”的拍卖“宝贝”链接里,至情的文字背后的是2条12000元的项链、 1只800元的Dior耳环。不同于一般痴情女子,达贝妮为情所伤之余,从没耽误过闲置物品的网上交易。

  18 次倒房

  保守的人总觉得房子是拿来住的,不是用来投资的。

  身边朋友对达贝妮的评价是,“很善于把握机会,大家都想赚钱,就是她胆子大,喜欢和聪明人打交道。”

  “其实我只是会规划自己而已,会分阶段,不会一步到位,”达贝妮说,“很多人总是在诸多选择面前摇摆不定而顾此失彼,或者不能放低自己以至变得没有选择。其实在我看来多想无益。因为你不做,便永远都不知道日后将成将败。”

  达贝妮刚进上海交通大学[微博]时,父亲把她送到寝室,看到父亲离开的背影,她对自己说,“一定要做一点事情。至少大学这个阶段,让父母觉得很骄傲的事情。”很快,她设定好自己的目标:创业,至少给父母挣一套房。

  “我自己也没想到,能够利用炒房创造钱。”2000年,达贝妮大学一年级。想去外面租房住的她,由于没有找到合适房子,用母亲给的四万元生活费付了一套小户型房子的首付。为了秀一下辛苦装修的成果,她将房子的照片上传到了二手房交易网站。不久,有人开出了一倍的价格想购买。达贝妮就这么赚来第一个十万。

  这一笔交易让她开始关注上海楼市,研究房地产政策、读财经报道。达贝妮认为,上海楼市空间很大,买房子肯定能赚钱。

  每天上完课,达贝妮就跟着中介去看房。扫盘方式很简单,先锁定几个地段较好的区域,再选择最好的楼盘,把所有的房子都看一遍,选择性价比最高的房子。很快,达贝妮明白,投资客炒房最重要的是流转速度:一个月可以购进一套, 2-3月必须出手一套房子,否则资金链容易发生问题。“这个很容易,其实买卖的事情,谁都懂。当时我告诉家人赶快去买房,他们都不听。保守的人总觉得房子是拿来住的,不是用来投资的,也不够有魄力。”达贝妮道。

  楼市上涨,达贝妮买进卖出,前后倒腾过18处房产。4年时间,18次倒房,获利以千万计!

  其中收益最多的一次,她花了170万买了一套老式的花园洋房,找到二三十年代的雕花家具、老式木床进行设计、装修。不久,一个外国人以850万买走。

  达贝妮自诩是名好销售员,清楚目标客户是谁。“我知道怎样去卖东西。比如购置老洋房时就知道,我的销售对象会是老外,有点品位的人才会喜欢这种洋房。于是,就在装修时多下了很多功夫,植入中国元素;假如我卖的是公寓式房,适合年轻人结婚,肯定会装修得现代一点。”

  敢博的滚雪球

  致富要有判断力,不要落下一堂金融课,触手的财经报刊都要读。

  滚雪球、实现资本增长,达贝妮一直没有停步。

  2003年,达贝妮选择了纳斯达克[微博]的期货,3个月,2000万元变成了4000万元。“我看好绩优股,在纳斯达克赚到了盛大的钱。我对其他的企业不了解,就天天研究盛大,因为盛大杠杆率特别大,我就敢博!”

  “如果现在你每个月只拿5000块钱的薪水,你会怎么安排自己的生活?”达贝妮反问21CBR记者。

  自问自答。“首先,我想方设法把手里这些钱在最快时间膨胀,实现一定资本积累之后,把钱分成两部分,大头做长效投资,小头继续追求短期快速投资。”如何实现短期膨胀呢?“一万块变成一百万、一千万,关键要有自信和判断力,这些得不断积累。我不会落下每一堂的金融课,触手的财经杂志报纸都读,就是不断学习、充实。”

  虽是80后,达贝妮总与同龄人有“代沟”,同辈关心读书、娱乐的年月,她的重心是创业。

  第一次真正创业,达贝妮在大学组建团队做了一本免费DM杂志,目标人群是都市白领,在上海的发行量将近两万册,上面只刊登吃喝玩乐的信息,同时进行会员卡销售。然后,达贝妮与很多商家谈合作,鼓动他们在杂志上投放广告宣传,白领凭会员卡消费可享受打折优惠打折,然后,商家再给杂志返点。基本上就是一个平媒般的“大众点评网[微博]”。当时售价100元的会员卡销售了数万张,商家返利也不菲。

  在上海地区顺利推广一年后,达贝妮曾带着团队去杭州,希望将模式复制到其他城市,并尝试寻找风险投资,可惜募资不顺,尔后《申江服务导报》等媒体也开始进入这块市场,达贝妮想快速扩张的计划打算便搁置了。

  不过,媒体情结并未泯灭。现在已经拥有两个小孩的达贝妮,认为市场上缺乏一本真正的亲子杂志。“市面上亲子杂志的内容不够,没有一个清晰的人物形象,能有迪斯尼卡通人物的感觉,用小朋友的方式来告诉大人,他们需要什么。如果形象能起来,就可以做很多衍生产品,甚至可以做主题乐园。”她认真地与21CBR记者探讨开来。

  “我不是看中赚多少钱,做杂志非常辛苦,不如倒手一套房子赚得多,但是我喜欢杂志的模式!”不过,于达贝妮,单纯热爱与嗅到商机,完全可两全。

  文艺范电商

  一个人可以做很多事,要有改变生活常规逻辑的勇气。

  达贝妮一向没有社交场合的拘谨,大胆、坦诚,以自己的态度达成畅快的交流。“对于真正懂行的人,你不用包装自己,要勇于承认自己的弱点。承认不足不是坏处,别人可以帮你,或者他把自己遇到的问题也告诉你。我始终很直接,不兜圈子。其实大家都挺忙,谁也不可能整天和你喝咖啡、聊人生,大家就是以事论事。”

  达贝妮定义自己是“希特勒”式的人物——有点极端,自我要求高,设定的目标一定得完成,不允许给自己任何借口或理由。一次游泳,她规定自己要游三百圈,结果游了四小时、迎来送往几波游泳者,最终完成了三百圈。

  曾经为创立视频搜索网站,她亲自去拜访在互联网峰会上换下名片的每一位CEO。“我很自信,并不在意。我就是告诉对方,自己想做什么事情,大家一起探讨一下,对方做企业同样会遇到各种问题,没有人是不存在需求的。我始终抱着与对方平等探讨的方式,任何人都可以将自己放低些,向别人学习。”

  达贝妮一直在进行创造性的尝试:不用改变大众的消费行为,只要加点新鲜点子就好。生意模式若是一成不变,吸收不到她,就打动不了她。

  最近,达贝妮正在忙于与一个法国奢侈品集团合作,成立一个新的电商网站,主营该集团旗下代理的品牌。她兼任公司CEO,打算用“虚拟试穿”等新技术给电商行业来点“微创新”。

  达贝妮电商事业的经验来自“时尚王国”的淘宝小店。“我的淘宝小店生存了很久,有个人品牌。如果什么基础都没有,现在做电商没有任何意义,推广成本太高,大量电商营销费用占营收的25%以上。”

  “淘宝店的核心优势50%与我个人相关,其余50%也是由个人引申而来。”达贝妮说。曾经有两年,她关闭了淘宝小店,当重新运营网店的时候,她惊讶发现过去累积的客户都回来了,这时,她才意识到小店潜在的品牌价值。“客户原来一直收藏着,他不一定每天上来,至少定期会上来看一下。”

  现在,“时尚王国” 主要销售珠宝、女装和化妆品,客单价在2千块钱左右,“高的订单超过1万多块,低的也有1百多块的”,达贝妮告诉21CBR记者,小店只有她本人和自己助理运作,2011年营业额破千万,2012年的交易额是2千万,其中,70%左右都是老客户。利润率则超过30%,代理的品牌多为国外的小众品牌,其中珠宝则是达贝妮自己的品牌。

  达贝妮努力打造自己网站的“小而美”。“女装我就做中高端,这还不够,我就做某种品类、某种风格。一定要坚持自己的特色!无特色,就等于衣服没有品牌一样,什么商标都可以贴。真正的好作品,就是商标抹掉,别人一眼能认得出来。”

  “为了那么多客户粉丝,小店怎么都要保留下去。”达贝妮说。她在动情之余不会忘了生意,笑谈等自己年纪大、不再动人时,依旧可以卖老年人的东西。“粉丝也在长大,也会老,大家永远都有共同的话题。”

  许多达贝妮的合作伙伴认为,她的经历故事和个人网店正在形成品牌影响力,以文化、性格打动客户,黏性更高。达贝妮网店不少用户,对其品味选择已有一种认同感。“如果跟了我很多年的人,他们就知道,我的穿着、喜好、审美观在不断变化,比如同样买衣服,会有不同选择,他们愿意去读一个人心境的慢慢变化,也能读明白,于是,我的审美可能已经渗透到他们的生活当中去了。”

  曾有《时代周刊》的记者问达贝妮:“为什么你一个人能做那么多事情?而且横跨那么多领域?”

  达贝妮说,许多人没有勇气去改变生活的常规逻辑,也就永远改变不了自己的命运,而她崇尚自我奋斗,喜欢将每一件小事做好的“草根”精神。“在这个世界,我就是一个梁顶在那,一个桩打下去,然后慢慢把事情做好。我确实做了很多事,但是这始终不变。”

    来源:21世纪商业评论 

 

责任编辑:李欣

共1页
  网友评论 更多评论>>>
  网友: 密码:   
 
 
 
  已有( ) 条评论 剩余 字 验证码:    
 
相关文章
   
文章排行
 
·随手转发幸运需要一点加持,5分钟My Side&
·甘露园南里二社区7处便民店开张
·名嘴用同招要电话 反遭韩国瑜女儿吐
·韩国瑜改写了台湾政治叙事逻辑
·成都“旋转真马”游乐项目引争论 目
·河北一银行女职工因“违规怀孕”受处
·丹东严守生态底线护好青山绿水
·牙刷要选靠谱的,电动牙刷哪个牌子好
·金瑞龙财富坚守初心 做互联网金融行
·信和财富夏靖董事长:公益这条路上从
·金瑞龙P2P平台应邀出席互联网金融行
·贵州茶资源交易中心:如何防范现货投
·赏樱团车祸事故33人死 "蓝委"要官员
·山东招远血案被害人家属至今未获赔偿
·珍贵老照片:陈水扁在天安门毛泽东像
最新专题
 
- 2018年博鳌亚洲论坛
- 2018全国两会
- 2018平昌冬季奥运会
- 习近平出席APEC并访越南、老挝
- 金砖国家领导人第九次会晤
- 四川省阿坝州九寨沟县发生7.0级地震
- 第十六届赣台经贸文化合作交流大会
- “第2届云港澳台青年双创周”暨两岸媒体联合采访活动
- 两岸媒体走进太行联合采访活动
- 2018七彩云南民族文化研习营
- 2018年第四届“爱·在芒果”
- 贵州•台湾经贸交流合作恳谈会
- 第十二届中国珠海航展
- 2018北京国际汽车展览会
- 中国年进行曲之狗年送福
- 年终专题:2017文化乐章
- 台湾著名诗人余光中先生病逝
- 聚焦金砖国家文化节
---华夏经纬网版权所有---