金鱼塘：帮车商成交超15万辆二手车，将真实和服务进行到底

【老潘题记】纵观整个中国二手车行业近四十年的发展历程，前三十年默默耕耘、无人问津，后十年资本加持、家喻户晓。在资本家们疯狂的摇旗呐喊下，创业者们编撰出一个又一个动人的行业故事，创造出一个又一个独特的商业模式。一时间，模式论、融资潮、口水战、间谍门……充斥着这个行业，让这个极具匠心的行业陡然间热闹起来，甚至还有人因为第二天就要开启二手车创业之路而兴奋的整宿不能入眠。然而激情过后，一切终将归于平淡，资本家们不再呐喊，创业者们也不再蹦跶，而传统的二手车商们依旧活跃在行业的最前线。这个时候，留下的人终于明白了，势利的资本撑不起匠人精神，肤浅的商业模式更撼动不了万亿市场，专业、专注、真实，有情怀才是这个行业发展的根本。

道阻且长，行则将至;行而不辍，未来可期。自2019年4月15日金鱼塘车商内网上线以来，金鱼塘人就秉承“年轻、务实、有力量”的精神，坚守“真用户、真车源、真不涨价”的原则，希望通过长期的努力和坚守，打造出一个“专业、真实、有温度”的属于汽车人自己的车商平台。在新的机遇和挑战下，金鱼塘于2022年2月20日在福州举办了2022年度全国发展启动会暨简车宝发布会，现场来了全国几十个运营中心100多个伙伴，大家总结金鱼塘走过的风风雨雨，分享开拓中的点滴和酸甜苦辣，更是坚定信心和初心，把真实和服务进行到底。同时，在会上， 金鱼塘推出第三方检测保障平台简车宝 ，希望让简车宝覆盖到全国每个城市标配到每一台车。

行业发展，流量转型，金鱼塘内网成为车商交易的必备工具

在会上，金鱼塘创始人兼CEO陈艺飞做了发言，他分析当前行业大势，经营挑战，以及应对策略。一，行业将迎来新的发展机遇，政策的助力和消费观念的转变，让二手车行业有更大的空间，同时也将面临更大的挑战和难点。二，车商经营已今非昔比，租金成本上升，流量转型且成本变高，单车利润空间变小，促使车商或从业者加快调整经营思路和销售思路。三，通过数据分析和用户调研，90%消费者是掌握在车商手上，当车商获得消费者需求时，再通过金鱼塘车商内网匹配最优车源给消费者，又可以直接联系到一手车主，大大提高了找车效率和卖车效果。四，金鱼塘车商内网的“专业性，有效性，实惠性”，让全国每个车商用得起，并成为全国每个二手车从业者必备的找车和卖车工具。

多晒太阳，多淋雨，用真心换全国车商信心

会上，陈艺飞分享了他从业16年的经历，分享了金鱼塘人”多晒太阳，多淋雨”的精神，并希望所有金鱼塘人不忘初心，牢记使命，感恩全国车商。他还提到， ”我们都是一群平凡的人，是时代给我们机会，是行业给我们机会，是用户给我们机会，我们才有机会去服务全国车商，服务全行业，一定要用真心换来全国车商信心。 ”同时，他也指出了目前对车商服务不足，运营不够，跟踪不到位，没有很好将公司的好产品和好功能触达给每个车商用户，导致很多车商还不知道新推出的产品和服务。

比如，车商可以把金鱼塘车源列表(也可筛选好车源)转发给消费者，让消费者更快了解车辆价格和匹配车辆;比如，金鱼塘推出了异地交易的”定金保障”，让车商在全国买车的时候，避免车况出错和定金丢失的风险，很多车商也没有很好用起来。还有，就是推出车商收车非常需要的”车信报告”，就是车辆出险详版记录，通过车信报告可以非常清楚和了解将要收的车辆情况，避免收到事故车。还有很多车商用户不知道可以在金鱼塘内网”服务”里查询，还是找微商查，导致价格更高，不易保存和管理。……金鱼塘内网里还有非常多的好产品，好功能，很多车商都没有用到或用好，我们要继续努力，用我们的耐心，用心，真心换得全国车商的信心，放心和安心。

“真用户、真车源、真服务”领先于行业

在启动会上，金鱼塘联合创始人兼COO陈淦耀对市场发展，用户价值以及城市运营做了分析和规划。他提到，金鱼塘车商内网以“找车”为切入点，以“真用户、真车源、真服务”为基础，不断推动车商“找车和卖车的新方式”，并通过数据展示金鱼塘车商内网的价值和获得广大车商的好评和支持。经过2年多的发展和积累，金鱼塘车商内网成为国内领先的B2B2C车商交易服务平台， 其中实名注册车商超过10万，车源上架超过110万，浏览量超过6亿次，电话线索量超过600万通，助力全国车商合作成交超过15万台， 在“真用户、真车源、真服务”的标准和坚守上也是领先于行业其他平台。

推动车况透明，把检测普及到全国各县市

在简车宝产品发布会上，陈淦耀分享了他三次接触检测的经历。第一次，是2011年车况宝门店在福州落地，首次感受到车况检测的重要性。第二次，就是2014年公司将检测标配到门店，他就在南京门店开始配置检测师，对交易车辆进行检测。第三次，2016年他开始在福州市场开设检测中心，服务车商，服务消费者，给市场和行业提供保障服务。金鱼塘的创始团队也算是检测行业的老兵了，很早参与车况宝门店的落地，再到后面相关检测产品设计、系统开发、服务输出、门店发展以及回购承诺，对检测行业、检测标准以及未来车况检测行业发展都有深刻的理解。金鱼塘从“找车”开始，提出“真车源行动”战略，希望通过检测的普及和应用，让金鱼塘内网的车源更真，更实，让全国车商交易更有保障。因此，金鱼塘推出了专业第三方检测平台——简车宝，并联合PICC保险公司对检测车辆进行“非重大事故、非火烧车、非水淹车、非盗抢车”进行承诺兜底，享受90天检测失误回购服务。

为了更快、更好将检测保障服务覆盖到全国各县市，金鱼塘&简车宝针对有实力、有想在检测行业发展的车商推出“简车宝合伙人”计划，对各城市或县市的简车宝合伙人提供专业检测培训、专业检测系统、检测保障服务、大数据智能风控系统以及各项服务扶持。同时，简车宝对各城市或县级前期加入的合作伙伴，免收保证金、免收代理费、免收管理费，合作伙伴经过签约授权后既可以给自己展厅车辆做检测，也可以为其他车行提供检测服务，希望让检测可以随时随地进行着。

不忘初心，坚守使命，将真实和服务进行到底

金鱼塘市场中心总监姚晓阳、线上运营中心总监任育辉、产品销售中心总监游宋兴、技术开发中心总监吴志钢、简车宝技术中心总监林生淼以及各城市合伙人对各项工作和城市发展做了总结和规划，大家充分认识到工作不足和发展机遇，以及对2022年做了详尽可行的分析和规划。金鱼塘不敢忘“人人都敢用、人人都有用、人人用得起”的初心，坚守“让二手车经营更简单”的使命，时刻提醒和告诫每个金鱼塘人，有今天的好口碑来之不易，有今天的效应更是难上加难。

有金鱼塘今天的一切，都要感恩每个支持和信任金鱼塘的车商同行。金鱼塘车商内网从一条车源没有，到现在百万上架车源;从一次浏览量都没有，到现在6亿次的访问量;从一台都没有成交，到现在每天都有合作成交，都离不开车商和金鱼塘人的努力和支持。为此， 我们始终坚持365元/年不涨价，我们始终坚守“发车不收费、刷新置顶不收费、电话不收费、成交不收费”的原则， 我们希望做一个长期主义的践行者，努力将真实和服务进行到底，打造一个专业、有温度、有生命力的汽车人自己的平台。

最后，陈艺飞做了总结发言，肯定了过去，坚定了现在，规划了未来，希望金鱼塘车商平台在二手车行业大形势下有所建树和发展。同时，年度启动大会让员工们更加凝聚共识，更加有信心，继续秉承“专业好用，高效敢用”企业理念，让金鱼塘服务全国各地更多客户。

来源：网易