抢占春节商机卖年货 台青变身“直播达人”

　　“年货节‘王炸福利’(重磅福利)，这款就是我们提前送给大家的新年礼物!”“马上到春节了，我们这个海鲜大礼包分量足、品类多，赶紧拍一号链接!”临近春节，在位于福州市台江中亭街的台青吴升桦的直播间里，主播、副播两人组成的直播小团队配合默契，卖力推销年货。看着后台数据不断增加，在场外实时监控的吴升桦终于松了口气。春节期间正是推销各种礼品的大好时机，也是吴升桦团队最忙的时候。早年，吴升桦从台湾赴大陆寻根溯祖，原本只是“想看看祖辈生活的地方”，却意外发现大陆电商充满机遇和潜力，如今更成为大陆“直播达人”，其业务蒸蒸日上。

　　图：福州台青吴升桦带着青蛙造型的头套，在镜头前向网友直播销售年货。\大公报记者苏榕蓉摄

　　“新春将至，直播带货销售的热门产品是各种礼包、海鲜、零食、茶叶、非遗产品等，主播们都在加班加点铆足了劲儿抢占春节商机。”吴升桦春节前期的工作安排得满满当当，他组织运营经理带领的多个直播团队，轮流上岗，每天开播6至8小时。而他每天都会到直播基地的各个直播间内串场把控，调试灯光、测试话筒，制定当日的直播策略，与主播交代直播细节，下播后与各个运营经理开会复盘总结，分析数据。

　　谈及创业之路，吴升桦直言，就是在恰当的时间点，踏进了直播带货这个电商经济的风口。虽然当中确实有幸运的成分，但个人的不懈拚搏以及对直播行业的敏锐直觉，才是他从网络“直播小白”成功变身为拥有40多个直播间、从业人员200多人、年营业额达4000多万元(人民币，下同)的“直播达人”的关键。

　　从“寻根”到“留下来”

　　吴升桦的曾祖父是福州人。2005年受大陆朋友邀请，吴升桦第一次从台湾来到福州考察教育培训项目，亦借此寻根，与亲友团聚。而充满商机的福州，更让吴升桦决定留下来发展。2017年，吴升桦和朋友创办的教育咨询公司开始投入线上教培直播课程。

　　任何一个新兴行业的初始阶段，所有人都是摸着石头过河，倘若你问六年前的吴升桦：什么是直播带货?他也只能给出一个模糊的答案。那一年各种网络直播平台呈现井喷式发展，直播的类型也不断增加。吴升桦说，“我们顺应潮流，从教培直播领域转战到京东、抖音、淘宝、拼多多等有流量用户的电商平台，转型做直播带货为主的网络运营模式，更高效切入直播带货赛道，抢占红利期流量。”从事网络直播运营六年来，吴升桦已在行业中崭露头角，公司也已建立了良好的口碑，与供应商的合作已有固定渠道，消费者群体也日趋成熟。

　　以大陆为平台拓展业务

　　吴升桦很看好大陆电商行业的发展前景。他说，现在直播带货已经是零售市场主流的购物方式之一。因为累积了成熟的电商直播经验，很多跨境电商企业开始与他洽谈合作意向。“在市场成熟和相对饱和情况下，技术和平台规则更新换代非常快，机会和风险并存。”吴升桦说，未来，随着公司技术和管理的成熟，他希望依托大陆合作稳定的供应链，在海外平台做零售型的跨境电商，用短视频和直播带货的方式获得更多海外销售量。

　　来源：香港大公报